Шпори з менеджменту

Необхідність техніко-економічного обгрунтування планів і підвищенняефективності зумовлює систему показників плану. Показники,застосовувані в плануванні, діляться на кількісні і якісні,об'ємні та питомі.

До кількісних показників належать: обсяг товарної, валовоїпродукції, обсяг реалізації, чисельність працюючих, чисельність робітників,фонд заробітної плати, сума прибутку та ін

Якісні показники виражають економічну ефективністьвиробництва, її окремих факторів. Це зростання продуктивності праці,зниження собівартості продукції та ін До якісних показників відносятьсятакож ті, які виражають співвідношення кількісних показників міжсобою.

Об'ємні показники встановлюють абсолютні величини виробництва вцілому, окремих процесів і факторів, у ньому беруть участь.

Питомі показники встановлюють відношення двох або декількохвзаємопов'язаних показників, наприклад витрати металу на одиницю продукції,капітальні вкладення на одиницю виробничої потужності та ін

Бізнес-план - це документ, який покликаний переконати потенційногоінвестора в тому, що прибуток від вкладених в конкретнийпідприємницький проект грошей буде по крайней мере, не нижче ставкибанківського відсотка, прийнятною для інвестора. Ефективнапідприємницька ідея, будучи реалізованою, призводить до того, що іфірма, і інвестор отримають достатню очікуваний прибуток.

Звичайно є не одна, а кілька бізнес-ідей. З безлічіваріантів здійснення бізнес-ідеї вибирається той, який при даномузагальному капіталі і достатньої нормі прибутку для інвестора здатний принестимаксимальну загальну прибуток.

При розробці бізнес-плану необхідно звернути увагу на наявність уфірми команди ініціаторів проекту. На даному етапі розробки бізнес-планувиникає питання, кому доручити керівництво окремими ділянками роботи.
Якщо бізнес-ідеї прості і не вимагають великого капіталу, де відсутняризик втратити вкладений у справу капітал, то нерідко всю роботу поскладання бізнес-плану беруть на себе самі ініціатори проекти. Якщо жбізнес-ідея складна і потребує координації зусиль багатьох професіоналів, тологічніше включити до складу групи розробників найманих фахівців,які краще знають право, фінансовий бік проблеми.

Таким чином, бізнес-план - виклад системи доказів,що переконують інвестора у вигідності проекту. Це основний документ, заякому інвестор визначає своє ставлення до проекту.

Як правило, добре складений бізнес-план включає в себе дев'ятьрозділів:

1) титульний лист,

2) вступну частину,

3) аналіз галузевого ринку товарів,

4) виклад істоти проекту,

5) обгрунтування виробничого плану,

6) план маркетингу,

7) організаційний план,

8) оцінку ризиків реалізації проекту,

9) фінансовий план.

Загальний обсяг бізнес-плану як офіційного документа приблизно двадцятьп'ять сторінок машинописного тексту. На титульному аркуші зазвичай відображають такуінформацію: назву та адресу підприємства, імена та адреси засновників, ім'я тателефон директора підприємства, суть проекту (дуже коротко), загальна вартістьпроекту та джерела коштів (випуск акцій, кредити), заява прокомерційної таємниці. Весь лист включає не менше двадцяти п'яти рядків.

У вступному розділі дається коротке резюме проекту або переконливедоказ його вигідності. На трьох-чотирьох сторінках вступного розділуініціатор проекту повинен показати вміння явно уявити успіх реалізаціїідеї в очах інвестора.

Аналіз галузевого ринку товарів призначений для оцінки ємностіринку. Близько трьох сторінок тексту бізнес-плану присвячується інформації продинаміку продажу товару, прогнозів на найближчий час.

У Росії істотне значення має поквартальний і піврічнийаналіз року. Розкривається інформація про аналоги продукту, створених як увітчизняній економіці, так і за кордоном. Якщо підприємство велике, товказується його частка у виробництві галузевої продукції в Росії.
Доцільно показати і знання даних про потенційних конкурентів, включаючиімена та адреси основних виробників товару, їх сильні та слабкі сторони.

У розділі про суть проекту приблизно на п'яти сторінках викладаєтьсяінформація про товар, його відмінності від імпортних товарів, вказуютьсявідомості про патенти, торговому знаку, про умови можливого експортутовару. Дається характеристика місця розміщення виробництва і способівтранспортування товару до місць його роздрібної та оптової продажу. Наприкінцірозділу дається коротке обгрунтування головних причин, що обумовлюють успіхреалізації бізнес-ідеї.

У розділі про виробничому плані (близько п'яти сторінок) потрібнонавести аргументи, які доводять продуманість виробничого процесупо всьому технологічному ланцюжку від поставок сировини, устаткування,енергоресурсів до забезпечення екологічної та технічної безпеки.
Важливим аспектом цього розділу є точне визначеннясобівартості продукту, що виробляється.

У розділі маркетингу (чотири-п'ять сторінок) повинно бути переконливодоведено, що реалізація товару глибоко продумана і не зустріне серйознихтруднощів. У цьому розділі відображається інформація про кінцевих споживачахпродукції, характер попиту, причини переваги товару завідношенню до товарів конкурентів. Аналізуються фактори, що визначають попитна товар, вплив на нього технологічних, екологічних,законодавчих та інших змін. Особлива увага приділяється стратегіїпротидії конкурентам. У кінцевому рахунку обгрунтовується ціна, даєтьсяопис організації збуту, оцінюються рекламні витрати і ставляться ціліпо виходу на необхідний рівень ключових показників у найближчі три роки.

У розділі, присвяченому організаційного плану, на двох-трьох сторінкахрозкриваються основи правової форми функціонування підприємства. Поряд зформою власності вказуються пайовики, що належать їм частки, кількістьвипущених акцій та їх розподіл серед акціонерів. Звичайно в цьому розділінаводиться інформація про членів ради директорів, про осіб, що володіютьправом підпису фінансових документів, про розподіл обов'язків міжчленами вищого адміністративного персоналу.

Важливим є розділ (три-чотири) сторінки з обгрунтування розумностідопустимих рівнів підприємницьких ризиків. Зазвичай вони поділяються назагальні і прості. Загальний ризик зазвичай розуміється як складений здекількох простих ризиків: технічних, управлінських, фінансових,екологічних, політичних і міжнародних. Як правило, загальний ризикоцінюється в балах за спеціально розробленою для цієї мети методикою.
Така методика представляє значну цінність для підприємства іє комерційною таємницею.

Ключовий розділ бізнес-плану - фінансовий план. Він викладається приблизнона п'яти сторінках і включає інформацію про план доходів і витрат,пов'язаних з виробництвом і реалізацією товару протягом певногочасу його життєвого циклу, про баланс доходів і витрат за окремимитоварах, про рентабельність і термін окупності проекту.

Завершальним етапом бізнес-планування є оформленняінвестиційної пропозиції. Інвестиційна пропозиція - це анкетавстановленої форми, в якій ініціатор проекту викладає основнівідомості, здатні зацікавлені інвестора і переконати його вдоцільності вкладення капіталу. У цій анкеті вказується основнівідомості про ініціатора проекту, коротка характеристика об'єктакапіталовкладень, фінансові очікування (прибутковість капіталовкладень, термінокупності проекту, величина чистого прибутку). Інвестиційна пропозиціянаправляється інвесторові разом з бізнес-планом для ознайомлення та прийняттярішення щодо участі або неучасті в реалізації висунутої підприємцемідеї.

Елементи і результати бізнес-планування