Девід Огілві - Откровения рекламного агента (1963)

Девід Огілві - засновник рекламної агенції Ogilvy & Mather з річним оборотом понад 10 мільярдів доларів, класик теорії реклами, визнаний одним з кращих копірайтерів світу людина, чоловік, що входить French Magazine в список гігантів, які внесли найбільш вагомий внесок у світову індустріальну революцію разом з Адамом Смітом, Томас Едісон, Карлом Марксом, Дж. Д. Рокфеллером-старшим та іншими.

Саме Огілві першим застосував строгий науковий підхід до рекламної справи, довівши, що чіткі формули і голі факти не менш ефективні, ніж дотепні фрази і сексапільні образи.

"У рекламному тексті немає другорядних слів, - говорив Огілві. Емоційним пасажів слід віддавати перевагу конкретні цифри, кліше повинні бути замінені фактами, а безплідні вмовляння - привабливими перспективами ". Саме ці тези стали згодом стовпами створеної Огілві теорії рекламної справи.

Під чому завдяки Огілві кожен цивілізований житель планети знає про існування компаній American Express і Shell.

"Кожен рекламний хід має доповнювати собою той складний символ, який іменується бренд-іміджем ", - писав Огілві, згадуючи про рекламну кампанію для Hathaway. Він був не першим, кому спала на думку така думка, але Огілві першим став створювати бренд-імідж на практиці. Як і кожен поважаючий себе дослідник, Огілві "випробував все на себе".

В 1954 році він створив новий імідж для ... цілої країни. Пуерто-Ріко після рекламної кампанії, розробленої Огілві, перетворилося в очах потенційних туристів з неспокійного держави в країну з багатою історією, яка переживає своєрідний Ренесанс.

Свій успіх Огілві пояснював трьома головними факторами.

Перший - Активне і творче використання результатів дослідження ефективності реклами. Спираючись на досвід роботи в рекламній індустрії і в розвідці, він говорив: "Творці реклами, що ігнорують дослідження, так само небезпечні, як генерали, що нехтують розшифровкою ворожих повідомлень ".

Другий фактор успіху - феноменальна працездатність. Він любив шотландську приказку "Важка робота нікого ще не вбила".

Третій фактор - правильний підбір людей. Новим керівникам підрозділів своєї організації він дарував матрьошку із запискою: "Якщо кожен з нас набирає людей, менших, ніж ми, то наша компанія стане компанією карликів. Але якщо кожен з нас наймає людей великих, ніж ми, наша компанія буде компанією гігантів ".

Про створений ним для себе імідж газета The New York Times в 1958 році писала так: «Містер Огілві, безумовно, виділяється серед інших фахівців з реклами - Принаймні одягом і манерами ». Сам Огілві називав свій стиль «Консервативної поважність»: світлі твідові костюми, окуляри, «сидять» на кінчику носа, трубка - все це дійсно різко контрастувало з корпоративним іміджем спеціаліста з реклами.

Огілві був генієм, але при цьому він залишався звичайною людиною: іноді марнославним, гордовитим, самовпевненим. Він не терпів біля себе недалеких людей, був різким у висловлюваннях, часто припиняв стосунки з працівниками та клієнтами. Він боявся літати літаками і тому здійснював тривалі морські круїзи через океан.

Одному бажанням рекламного метра не вдалося здійснитися. Він мріяв бути присвяченим в лицарі, чого так і не сталося за життя. А одним із самих сумних подій в своїй долі Огілві вважав виключення з Оксфорда за неуспішність.

В 1988 році, у віці 77 років, Огілві продав засновану ним за 6.000 доларів компанію за вісімсот шістьдесят-чотири млн доларів.

Його книга "Об'явлення рекламного агента" ( "Confessions of an Advertising Man ", 1963) ще на рік видання була переведена на дванадцять мов і розійшлася тиражем 800 тис. примірників.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.psycho.ru