Що заважає комерціалізації російської науки?

Анатолій Чаусскій, кандидат фіз.-мат. наук

Психологічні аспекти

Як це може здатися не дивно, але вчені часом бувають неадекватні у повсякденному життя. Вони схильні ідеалізувати навколишню дійсність - будують моделі суспільного життя, виходячи зі своїх бажаних уявлень, чомусь відмовляючись помічати протиріччя між моделлю та фактами, вчасно не коригують свої переконання і поведінку. Фактично той свій базовий навик, який відрізняє природничників від гуманітаріїв - співвідносити модельні подання та реальну дійсність, вони ніяк не використовують у повсякденному побутового життя.

Напевно, найсерйознішою проблемою, що отруює спільну діяльність учених і підприємців, можна вважати зневажливе, я б навіть сказав, зневажливе ставлення до бізнесу з боку наукового світу. Причиною можна вважати "образу" вчених на те, що тепер не вони вважаються елітою суспільства, як це було за радянських часів. Тепер "герої нашого часу" підприємці.

Крім того, вчені більшою мірою орієнтовані на процес, підприємці це люди, орієнтовані на результат. Ця різниця мислення проявляється при підготовки бізнес-плану - вчені дуже багато уваги приділяють тому, яка сума буде на що витрачено, інвесторів ж цікавить детальний опис (обов'язково аргументоване) того, як будуть повертатися гроші.

"Наука це спосіб за державний рахунок задовольнити свою цікавість "- знаючи цю слабкість вчених, інвестори просто бояться, що їхні гроші будуть просто витрачені "На розваги".

З проблем учених я ще б відзначив панічний страх бути ошуканим.

Вчені і гроші

Є такий анекдот. По радіо повідомляють: Шановні мешканці міста, сьогодні вночі в одному закритому НДІ випадково були залишені відкритими двері, сотням вчених вдалося проникнути в місто. Громадяни! Будьте обережні, ці тварини дуже хитрі і винахідливі.

Сумно ще те, що деякі вчені, знаючи про негативний кінцевому результаті, свідомо йдуть на розлучення грантодавця. І якщо державного грантодавця ще можна обдурити, то підприємця-інвестора не проведеш, він то гроші свої дає, і хоче отримати повернення грошима, а не статтями. Я знаю багатьох дійсно талановитих учених, яким я б і рубля не дав, у них на обличчі написано, що гроші вони й не збираються повертати.

Проблема навіть ще ширше. Для вчених гроші і зарплата це абсолютно синонімічні поняття. Гроші, як фінансовий важіль, це за межею їх розуміння. Гроші, як і зарплата, це те, що повинно бути витрачено і витрачено - ось, що увійшло в кров. Звиклі до правил, коли на виході гранту повинна бути стаття, їм важко перебудуватися, що на виході будуть ті самі гроші плюс прибуток. Вони ніколи не проходили через горнило банку, коли, беручи кредит, даєш заставу, якого за дві секунди можна втратити. Відсутній відповідальне ставлення до справі.

Зміна такого ставлення учених до грошей є запорукою успіху всієї кампанії комерціалізації інноваційних розробок. Чи вдасться змінити ставлення або хоча б побудувати ефективну схему, що перешкоджає проїдання і освоєння грошей, значить, буде толк. Не вдасться, значить, буде, "як завжди".

Існує ще одна "цікава" проблема. Спілкуючись з розробниками з боку інвестиційних структур, я зіткнутися з такою ситуацією. Центри комерціалізації, які є структурними підрозділами науково-освітніх організацій, в основному активно і в першу чергу просувають тільки розробки, що належать науковим колективам, близьких керівництву організації (інституту, ВНЗ). Адже керівник (директор, ректор, проректор) взявся не з порожнечі, він колись очолював кафедру або лабораторію, у нього були колеги, аспіранти, коротше кажучи, коло людей, з якими його пов'язує давня активна наукова діяльність. Інноваційні розробки ж інших наукових колективів презентуються за залишковим ознакою.

Про необхідність державної стратегії

Держава хоче перевести економіку на інноваційні рейки, і це зрозуміло, однією нафтою ситий не будеш - ціни на неї можуть впасти, та й самі запаси надр не безмежні. Слава Богу, пішли якісь зрушення в цей бік, прийняли закон про особливі зонах, великі гос.чіновнікі на цю тему постійно говорять.

Лейтмотив всіх заяв приблизно такий, мовляв, потрібно забезпечити ЯКІСНИЙ стрибок, при цьому йдуть посилання на подібні успішні проекти зарубіжних країн.

АЛЕ ... ми люди грамотні, знаємо, що різкі й швидкі ЯКІСНІ зміни, назвемо їх резонансними, в будь-яких складних системах можливі тільки при дотриманні певних умов - коли всі учасники процесу діють, фігурально висловлюючись, в одній фазі, тобто співвідносять свої дії з діями інших. У результаті відбудеться не просто адитивну складання зусиль, а з'явиться "Інтерференційний член", і 1 + 1 буде одно не 2, а 4, або навіть 10.

Узгодженість дій всіх учасників процесу можлива тільки у випадку наявності загальної СТРАТЕГІЇ. Хтось повинен ставити цілі і визначати завдання, делегувати повноваження і наділяти функціями?

Поки ж, наскільки я бачу, йде дуже хаотичне створення інноваційних структур, цілі, завдання і функції яких визначаються без будь-якого співвідношення один одному.

Інновації. Що цікавить бізнес?

За великим рахунком, бізнес в першу чергу цікавить дві речі - споживча сторона інновації (яка потреба задовольняється, хто клієнти, ступінь освоєння та місткість ринку і т.д.) і права на інтелектуальну власність. Технічна ж сторона інновації цікавить їх побічно, тільки з точки зору собівартості, складності організації виробництва та якості задоволення потреби. Мало або майже зовсім не цікавлять питання, пов'язані з тим, які труднощі довелося долати групі розробників і скільки докторів і академіків брало участь у розробці.

Дві абсолютно різні інновації можуть мати дуже близькі споживчі властивості і характеристики, але в силу різного технічного виконання, вимагати різний обсяг фінансування. Звісно, інвестор віддасть перевагу інновацію з найменшим фінансуванням.

Може виникнути парадоксальна ситуація, коли інновація, практично не має наукової новизни, однак дозволяє обійти патенти конкурентів і тим самим вивести на ринок затребуваний товар. І така інновація буде цікава для інвестора.

Таким чином, в інноваційному бізнесі на відміну від фундаментальної науки на першу місці повинна стояти актуальність, а вже потім наукова новизна. Фактор новизни проявляється в інноваційному бізнесі опосередковано і опосередковано - як потенційна можливість задовольнити потребу клієнтів найбільш витонченим, швидким, дешевим, точною або ще яким способом в порівнянні з конкурентами.

Також, немає проблеми недовіри з боку інвестора до ступеня наукової новизни інновації, він цілком може задовольнитися висновком невеликого експертного ради про те, що дана інновація володіє новизною, у крайньому випадку, повірить на слово простому професору. Але є проблеми права власності на інновації, які проявляються під час початку активної господарської діяльності.

Механізм ціноутворення - умова розвитку інноваційного бізнесу

Щоб інноваційний бізнес міг нормально розвиватися, повинні бути створені умови нормального "товарообігу" інновацій і ідей. Необхідно, щоб підприємець, який вирішив зайнятися інноваційним бізнесом, міг, як на базарі, прийти або звернутися кудись і подивитися, а що ж є в наявності. Дуже важливо, щоб була можливість вибору, щоб можна було поторгуватися. Відповідно, щоб розробники мали можливість продати свої проекти того, хто більше дає або пропонує найкращі умови. Коротше кажучи, потрібен ринок покупців і продавців, який сформує механізм ціноутворення на інноваційні проекти.

В підтвердження тези про необхідність механізму ціноутворення і наявності ринку продавців і покупців, хочу навести як приклад один випадок з мого досвіду взаємодії з науково-освітніми колами. Це не було пов'язано з інноваційним бізнесом, але приклад дуже показовий.

В рекламному бізнесі розробка каналів комунікації, які дозволяють донести рекламне повідомлення ТОЧНО до представника цільової аудиторії, в ідеалі зовсім не зачепивши випадкових людей, є однією з найважливіших задач, тому що дозволяє мінімізувати витрати значним чином. Це як високоточне зброю, б'є по цілі з точністю до сантиметра, і має спрямоване дію, дозволяє досягати цілей найменшими зусиллями, ніж при використанні ядерної зброї - в нашому контексті традиційного і дорогого телебачення.

В результаті аналізу не задіяних потенційних можливостей, я прийшов до висновку, що як комунікаційного каналу, що володіє гарною диференціюванням, можна розглядати розміщення реклами в навчально-методичної літературі для практикумів та семінарів, що видається у великій кількості в ВНЗ. Дійсно, завжди можна вийти на потрібного представника цільової аудиторії, вибираючи для розміщення реклами той чи інший навчальний посібник, що видається для конкретного курсу та факультету (інтереси та цінності аудиторії, а також її склад відомі).

Фактично, для втілення схеми не було ніяких принципових проблем. З досвіду навчання в аспірантурі я знав про серйозні проблеми, пов'язані з недостатнім фінансуванням видання методичок, що викладачам, щоб отримати звання професора або доцента, часом доводиться видавати посібники, як вимагають того правила ВАКу, мало не за свій за свій рахунок. З іншого боку, компанії, які розглядають в якості своєї цільової аудиторії студентів, готові відійти від стандартних схем і подібне розміщення реклами було б цікаво. І дійсно, попереднє опитування обох сторін показав правильність моїх припущень.

Від етапу аналізу перспектив я перейшов до реалізації. Я звернувся з комерційним пропозицією до проректору з НДР, який, дав свою принципову згоду і відправив мене до начальника видавництва університету. І що ж ви думаєте? Через пару тижнів, комерційно вигідне обом сторонам захід благополучно провалилося з причин, які я впевнений, є каменем спотикання і для інноваційного бізнесу.

Що ж сталося, що змусило мене плюнути на вкладені зусилля, і все кинути?

По-перше, мені так і не вдалося донести до викладачів думка, що моя пропозиція це не пропозиція спонсорства, а пропозиція рівноправної співпраці двох сторін із заробляння грошей, коли у одного боку є досвід, знання, навички і можливості, а в іншої не використовувані ресурси.

Як тільки представники науки та бізнесу зустрічаються і починають намагатися вести діалог, так відразу чомусь все скочується до теми спонсорства, як єдино можливою. "Дайте грошей!" Чому б не подумати над тим, як їх заробити спільними зусиллями? Адже головний принцип бізнесу - якщо тобі не вистачає ресурсів для самостійного вирішення своїх проблем, знайди того, у кого вони є, зрозумій в чому полягають його проблеми і запропонуй рішення, яке задовольнить обох.

По-друге, цілковите не розуміння механізмів і принципів ціноутворення - мені назвали якусь нереальну суму, взяту зі стелі. Варто було великих праць пояснити, що рекламодавець готовий платити тільки за можливість і якість потенційного контакту з представником цільової аудиторії. Вартість контакту визначається тиражем випуску, але ніяк не обсягом методички і наявністю ISBN. Також на вартість будуть впливати фактори, що визначають час життя методички і частота обігу, а не регалії авторів. Якщо вже ви хочете окупити випуск, то привертайте кілька рекламодавців. В іншому випадку, дешевше надрукувати кілька тисяч флаєрів і роздати студентам, ніж платити ті ж гроші за тираж в 300 методичок.

В третє, виявилося, що домовитися і знайти точки дотику це ще далеко не всі. Етап реалізації це взагалі караул. Допустити зрив терміну або змінити свою думку на 180 градусів у процесі реалізації проекту це, як двічі по два.

Інновації російським компаніям!

Не відкрию великого секрету, якщо скажу, що у зарубіжних держав є свій інтерес по відношенню до російської науки, а саме, поиметь наші технології по дуже низькою, а часом і халявної ціною. І подібна плутанина в науці їм просто вигідна. Механізм досягнення цілей елементарен - організація фондів, що ініціюють різні програми, виконання яких вигідно засновникам (європейських країн). Я не хочу сказати, що всі іноземні фонди потрібно обов'язково поставити в Росії поза законом, просто з цими хлопцями потрібно тримати вуха сторчма, а хвіст пістолетом, і уважно стежити, щоб взаємодія ДЕЙСТВИТЕЛЬНО було взаємовигідним. Гру в одні ворота треба відразу ж припиняти. Причому це навіть не політика, а банальний бізнес підхід.

Кооперація велика річ, якою не можна нехтувати. Однак, швидкість побудови будь-якої інфраструктури, орієнтованої на зарубіжні країни, повинна бути значно Нижчою, ніж швидкість реалізації державної політики щодо російської науки. В іншому випадку, подібні інфраструктури створять таку економічну "Різниця потенціалів", під дією якої наші інновації почнуть просто на просто "видавлюватися" з Росії.

Кілька рад за поданням проекту інвестору

Комерційне пропозиція повинна представлятися у споживчих категоріях, без всякого перевантаження технічними термінами. Не треба багато і довго писати, як ви героїчно долали таку-то технічну проблему, які вирішували рівняння і якими методами. Інвестора це не цікавить. Те, що ваша розробка дійсно інноваційні, він повірить наявності патенту та експертного ув'язнення. Для нього головне наскільки інновація буде затребувана, які проблеми вона вирішує, у чому її конкурентна перевага по відношенню до інших подібних розробок, тобто який її комерційний потенціал. Інвестора в першу чергу цікавить питання, як мінімум, ПОВЕРНЕННЯ своїх грошей. Потрібно обгрунтувати, чому потенційні клієнти будуть купувати продукцію. Писати потрібно простим і не мудроване мовою, і як я вже сказав, описуючи СПОЖИВЧІ характеристики інновації, а не технічні. Не треба переконувати інвестора, що розробка має високий інноваційний потенціал. Також не потрібно дути щоки, всіляко підкреслюючи свою наукову крутизну. Це дуже напружує інвесторів.

Необхідно пам'ятати, що всі довіряють лише прозорими схемами співпраці. Тому в будь-якому комерційній пропозиції має бути видно, не обов'язково виражена словами, і ваша вигода. Коли розсудлива людина отримує пропозицію, що обіцяє йому золоті гори і молочні ріки з кисільними берегами, то він автоматично насторожується. А вже загартованих життям підприємців на полові не проведеш.

Ну, це все на першому етапі. На другому етапі, якщо інвестор зацікавиться, то тут на перший план виходить наявність кваліфікованого менеджменту, а точніше, довіру до нього з боку інвестора.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.sciteclibrary.ru/