Коротка схема бізнес-плану

Вигін Григорій

Схема бізнес-плану приводиться для того, щоб можна було отримати перші уявлення про обсяг інформації, яка необхідна для його підготовки.

Це - Та ж сама схема, яка використовується в практиці підготовки бізнес-планів на Заході, цей формат надається перевага бізнесменами, банкірами, та інвесторами, тому що він містить необхідну інформацію та необхідні розділи, саме в яких кредитор чи інвестор найбільше зацікавлені.

1.0 Коротке резюме

2.0 Опис компанії

3.0 Опис виробу (або послуги)

4.0 Опис сторінки в Інтернеті (якщо є)

5.0 Аналіз ринку

6.0 План маркетингу

7.0 Фінансовий план

8.0 Програми

Деталізований ОПИС ЦІЄЇ СХЕМИ

1. Коротке резюме

1.1 Огляд секторів бізнесу і ринку

1.2 Призначення і мета

1.3 Виріб (або послуга), його особливості та переваги

1.4 Можливості на ринку

1.5 Аналіз нашого стану в змаганні з конкурентами

1.6 Управлінські кадри

1.7 Заплановані доходи

1.8 Потреби в капіталі

1.9 Цілі фінансування і конкретне використання інвестицій

1.10 Окупність інвестицій

1.11 Стратегія повернення отриманих інвестицій і виходу інвестора з проекту

1.12 Плани з маркетингу

1.13 Критичні елементи для успіху

1.14 Ключові фактори, що можуть вплинути на розгляд можливості інвестування

2. Опис компанії

2.1 Історія створення та діяльності компанії

2.2 Юридичне стан і місце розташування

2.3 Організаційна структура

2.4 Члени правління та їх функції

2.5 Стратегічні партнери

2.6 Критичні віхи планованого розвитку

2.7 Цілі і завдання на майбутнє

3. Опис виробу (або послуги)

3.1 Короткий опис виробу або послуги

3.2 Особливості та характеристика виробу або послуги

3.3 Переваги пропонованого виробу або послуги для клієнтів

3.4 Порівняння з виробами або послугами конкурентів

3.5 Організація служби обслуговування і підтримки клієнта

3.6 Подальше вдосконалення вироби (або вдосконалення послуг)

4. Опис сторінки в Інтернеті (якщо є)

4.1 Особливості пристрою сторінки

4.2 Опис пропозиції вироби (або послуг)

4.3 Порядок оформлення замовлення по Інтернету

4.5 Організація обслуговування і підтримки клієнта

4.6 Майбутні додатки в сторінку

5. Аналіз ринку

5.1 Короткий огляд свого сектора промисловості (або послуг) і ринку

5.2 Поточні ринкові тенденції

5.3 Визначення (ідентифікація) Вашої ніші на ринку

5.4 Профіль клієнта, покупця та користувача Вашого товару

5.5 Демографія ринку

5.6 Аналіз конкуренції та її впливу на Ваш бізнес

5.7 У чому полягають Ваші складнощі і проблеми виходу на ринок

6. План з маркетингу

6.1 Короткий огляд плану з маркетингу

6.2 Стратегії маркетингу

6.3 Плановані продажу виробу або послуг

6.4 Підтримання Вашої конкурентної здатності

6.5 Розширення Вашої частки на ринку

7. Фінансовий план

7.1 Фінансове становище компанії

7.2 Заплановані зміни у фінансовому становищі

7.3 Аналіз точки збалансованості

7.4 Аналіз факторів ризику

7.5 Фінансові розрахунки

8. Програми

8.1 Розгорнуті характеристики управлінських кадрів

8.2 Фінансові розрахунки (проект бюджету, і т.д.)

8.3 Інші програми (діаграми, брошури, ліцензії та дозволи, попередні контракти та договори, відгуки, запити на виріб, і т.д.)

8.4 Глосарій термінів (якщо необхідно пояснити значення спеціальних термінів, скорочень і т.п.)

Більше детальний опис окремих позицій бізнес-плану

Розділ (1), Резюме:

Інформація повинна відображати наступні моменти

* Які цілі і завдання Вашої компанії?

* Представлення Вами короткого огляду Вашого сектора промисловості або послуг, обрісовивая як його справжнє становище, так і тенденції на майбутнє.

* Представлення Вами короткого огляду частки ринку, на чому Ви будете зосереджуватися, і які можливості для себе Вам здається.

* ЧОМУ люди будуть мати потребу у Вашому виробі або послугу?

* ЯКУ проблему покупця або користувача ваше виріб (або послуга) вирішує?

* ЯКІ потреби воно забезпечує?

* ЩО робить ваше виріб або послугу видатним або виділяється з усіх існуючих на ринку?

* ЩО і ЯК Ви збираєтесь пропонувати у ваших вироби чи послуги, які будуть КРАЩЕ, різні, або дешевших, ніж у Ваших конкурентів?

* У якому обсязі інвестицій Ви маєте потребу? Як ці інвестиції будуть використані?

* Який ваш план ПОВЕРНЕННЯ ІНВЕСТИЦІЙ?

* Який ваш ПОТЕНЦІАЛ ДОХОДІВ протягом першого року і наступних чотирьох років? Резюме повинно стати коротким оглядом повного бізнес-плану.

Розділ 1.2 Цілі і завдання: Уявіть ясне і короткий роз'яснення цілей і завдань Вашої компанії (іншими і більш ясні, ніж очевидні причини, типу - "для отримання прибутку і створення успішного підприємства ").

Розділ 1.6 Управлінські кадри (по кожному із співробітників управлінської команди): Яка кваліфікація управлінських кадрів? Який попередній досвід кожного? Які функції кожного з них?

Розділ 1.14 Ключові фактори, покликані вплинути на прийняття позитивного рішення по інвестиції (тут Ви повинні привести Ваші найбільш сильні аргументи на користь надання Вам інвестицій, які переконали б інвестора, що його інвестиція принесе йому ж великий прибуток).

Майте на увазі, що більшість банкірів, кредиторів або інвесторів не буде читати Ваше резюме далі, якщо Ви негайно не представите деякі ЦІКАВІ ФАКТИ щодо того, що Ви можете запропонувати саме інвестору, чому Ваш запит варто розглядати. Якщо на ці питання Ви не відповідаєте відразу і з хорошим логічне пояснення, то малоймовірно, щоб інвестор відчув себе вмотивованим, щоб продовжити читання далі. Пам'ятайте: цінність Вашого бізнес-плану не вимірюється числом його сторінок. Найбільш важливим є те, ЩО він пропонує, а також, ясність, доказовість і логічність пояснень і НАСКІЛЬКИ ДОБРЕ він складений!

Розділ (2) Опис компанії

2.1 Історія створення і роботи компанії: Короткий історичний огляд компанії і чому вона була створена. Які істотні досягнення компанії в цьому секторі ринку? Яка існуюча ситуація компанії? Які майбутні позитивні перспективи для зростання і тривалого успіху компанії? Який її юридичний статус? Якщо діючої компанії ще немає, опишіть концепцію її створення.

2.3 Організаційна структура Перейдіть та опишіть ключові посади в управлінні і їх функції. Опишіть також інші важливі елементи організації, включаючи інші штати адміністрації. Увімкніть також діаграму організації, щоб показати організаційні та функціональні відносини.

2.4 Правління та його функції: Короткий опис професійної кваліфікації кожного члена правління і значення внесеного ним внеску у збільшення ефективності Вашої групи управління і прийнятих управлінських рішень.

2.5 Стратегічні партнери: Короткий опис інших компаній або ключових постачальників та інших партнерів, з якими Ви встановили спеціальні відносини, і які підвищать економічні або конкурентоспроможні переваги Вашої компанії (якщо такі є, але їх відсутність не буде розцінено позитивно).

2.6 Критичні віхи на шляху досягнення цілей: Визначте суттєві віхи проекту, а також дати початку та завершення того, що повинно бути виконано, щоб досягти цілей компанії.

2.7 Цілі і завдання: Список істотних короткострокових і довгострокових цілей і завдань, які Ви плануєте виконати.

Розділ (3) Опис виробу (або послуги) 3.3 Які вигоди обіцяє Ваше виріб (або послуга) покупцям: Нові якості? Низька ціна? Подальше обслуговування? Розширення кола завдань, що вирішуються виробом (або послугою)? ...

3.4 Порівняння з виробам (або послугами) конкурентів: ніж те, що пропонуєте Ви, краще, ніж те, що пропонують конкретні конкуренти, названі Вами?

3.5 Післяпродажне обслуговування клієнта: опишіть Вашу ідеологію обслуговування клієнта і ті особливості, які Ви впишете, щоб гарантувати задоволення клієнта.

3.6 Майбутнє виріб (або послуга) і вдосконалення наявного: опишіть всі вироби або послуги, які Ви плануєте освоїти або вдосконалити.

Розділ (5) Аналіз ринку 5.1 Короткий огляд свого сектора промисловості (або послуг) і ринку: назвіть та опишіть попит ринку на Ваше виріб і ринковий потенціал Вашого вироби (або послуг).

5.2 Тенденції ринку сьогодні: назвіть та опишіть поточні ринкові тенденції, які показували б позитивні ознаки для майбутніх продажів і зростання виробництва Вашого вироби (або розширення послуг).

5.3 Ідентифікація Вашої ринкової ніші: назвіть та опишіть конкретні ринкові ніші або секторів, які обіцяють найбільший потенціал продажу для вашого вироби або послуги.

5.4 Профіль клієнта: хто є Вашими клієнтами (покупцями)? Дайте повне опис того, хто будуть Вашими клієнтами і де вони розташовані.

5.5 Демографія ринку: зберіть і покажіть відповідну демографічну інформацію щодо ваших цільових клієнтів (вік, дохід, витрати, місця розташування, і т.д.).

5.6 Аналіз конкуренції: хто є Вашими конкурентами? Назвіть їх. Що вони пропонують? Чим те, що Ви пропонуєте, є краще того, що пропонують конкуренти?

5.7 Перешкоди на Вашому шляху: ідентифікуйте будь-які відомі або потенційні "бар'єри" або перешкоди, які Ви повинні подолати, щоб досягти успіхів на ринку.

Розділ (6) План маркетингу 6.1 План маркетингу, короткий огляд: дайте загальний короткий огляд вашого плану маркетингу - як Ви будете просувати до покупця Ваш товар або послугу.

6.2 Стратегії маркетингу: назвіть та опишіть стратегії маркетингу, які Ви плануєте використовувати у запуску і розвитку Вашого підприємства.

6.3 Планування продажів: опишіть потенційні продажі, які Ви плануєте досягти протягом п'яти наступних років. Можете проілюструвати графіками і діаграмами.

6.4 Підтримання Вашого конкурентоспроможного переваги: виділіть та опишіть те, що Ви плануєте зробити, щоб залишитися попереду Ваших конкурентів.

6.5 Розширення Вашої частки на ринку: вкажіть і опишіть те, що Ви будете робити в майбутньому, щоб продовжити зростання і розширення вашого бізнесу.

Розділ (7) Фінансовий план 7.1 Фінансове становище компанії: опишіть поточне становище Вашої компанії - чого Ви досягли на сьогодні, використовуючи особисті кошти або кошти з інших джерел. Опишіть, яким буде це положення після того, як Ви отримаєте необхідне фінансування, яке Ви запитуєте. Що Ви будете робити тоді, з того, що Ви не можете зробити сьогодні?

7.2 Фінансові припущення: назвіть та опишіть основні припущення, які Ви застосували при описі Ваших майбутніх продажів і запланованих доходів.

7.3 Аналіз точки беззбитковості: вказується і описується точка, в якій Ваші доходи перевищать Ваші витрати.

7.4 Аналіз ризиків: вкажіть і опишіть потенційні ризики, з якими можна зіткнутися. Вкажіть також, які дії ви зробите у відповідь на кожну ситуацію.

7.5 Фінансові показники: вкажіть і опишіть різні типи фінансових показників і звітів, які Ви плануєте включити у Ваш бізнес-план.

Розділ (8) Додатки 8.1 Характеристики управлінської команди: дайте характеристику на кожного ключового члена управлінської команди.

8.2 Фінансові показники: складіть фінансові таблиці, які показували б доходи і витрати протягом перших п'яти років. Увімкніть також різні інші показники і звіти, що застосовуються для Вашого бізнес-плану.

8.3 Інші програми: це такі документи, як джерела дослідження ринку, технічна документація, діаграми, офіційні дозвільні документи, комерційні брошури, офіційні повідомлення для друку, попередні контракти, запити на виріб, і т.д.

8.4 Глосарій термінів: включіть, якщо необхідно, пояснення термінів, скорочень, і т.п. Пам'ятайте, що ваш бізнес-план повинен бути зрозумілий не тільки фахівцеві в Вашої області, але і "простому" інвестору, а тому необхідно дати пояснення застосовуваним слова, що виникають.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.intb.ru