Маркетинг

Нужда. Потреба. Попит. Класифікація потреби відповідно до теорії Маслоу. Закон піднімаються потреб, як джерело розвитку економіки.

Нужда - Це непереборне відчуття необхідності задовольняти початкові потреби, обумовлені біологічною і соціальною природою людини: їжа, безпека, житло, приналежність до соціуму, повага з боку навколишніх і творча самореалізація. Ця класифікація потреб людей була запропонована Абрахамом Горольдом Маслоу.

Потреби досить обмежені. Наприклад, існує потреба в їжі або самореалізації, але форми їх задоволення нескінченно різноманітні - від звичайного хліба до вигадливого делікатесу, який можна тільки уявити, але не готувати. Тобто задовольняє одна й та сама потреба, але зовсім несхожими продуктами харчування.

Потреби - Форми задоволення потреб. Вони створюються і управляються традиціями, ЗМІ та маркетингом.

Попит - Бажання, плюс здатність задовольнити потребу в конкретні товари або послуги.

Товар (пропозиція) - все вироблене на продаж, що пропонується підприємством на ринку, що може задовольнити потребу: товар, послуга або інформація.

Корисність - Отримується покупцем задоволення від споживання товару.

Але товари однакової корисності можуть відрізнятися ціною. Наприклад, можна виготовляти чайні ложки з титану, але їх практична цінність через це істотно не зміниться, а ціна буде набагато вище.

Цінність - Це співвідношення ціни товару і корисності. Споживач, вибираючи, на що йому витратити свої обмежені доходи, несе альтернативні витрати. Звичайно, можна «просадити» майже всю місячну зарплату за півгодини в казино, але це дію спричинить дуже великі обмеження в майбутньому споживанні: людині доведеться економити кожну копійку, відмовляти в самому необхідному, намагаючись дотягнути до зарплати. Звідси маємо, що для збільшення доходів компанії необхідно надавати товарах виграшні відмінні властивості, що задовольняють як можна більший розкид потреб потенційних споживачів, зберігаючи при це помірну продажну ціну.

Закон підноситься потреби.

Потреба споживачів можна виміряти і представити за допомогою деяких теорій. Найбільш відома з яких є теорія А. Маслоу. Вона побудована на основі припущення, що людиною та її потребами керують деякі психологічні сили, усвідомлювані або неусвідомлювані їм самим. Це свого роду психологічні реакції на об'єктивні чи суб'єктивні стимули.

Дана теорія побудована у вигляді ієрархічної піраміди і хороша тим, що пояснює, чому людьми керують різні потреби. У самому низу знаходяться фізіологічні потреби (голод, спрага), після них ідуть потреби в самозбереження (безпека), потім - соціальні потреби (дружба, любов), потреби в повазі (визнання статусу), і нарешті, потреби в самоствердженні. Кожна наступна потреба не може бути реалізована, якщо не реалізована чи не задоволена передує їй потреба. Якщо людина голодний, то він не може думати про повагу і піклуватися про визнання його соціального статусу.

Просування товару: основні елементи просування. Значення просування для формування попиту та стимулювання збуту.

Товар - Головний об'єкт ринку, оскільки саме в товарі виражаються особливості ринкових відносин. Товар володіє деякими характеристиками, які визначають його привабливість для споживача і, відповідно, в значною мірою, конкурентоспроможності.

Просування товару відбувається за рахунок: реклами, телебачення, радіо, журналів, інтернету, ПИАР, засобів масової інформації.

Основні елементи конкурентноздатності товару:

Технічні характеристики. Вони визначаються надійністю, якістю і рівнем товару щодо тих вимог, які висуваються споживачами в сучасному світі.

Стандартизація. Це процес встановлення технічних нормативів продукції, що випускається, способів і форм її маркування, упаковки, зберігання і транспортування.

Міжнародні стандарти якості. Долають обмеженість, різнорідність і суперечливість національних стандартів, норм і правил.

Якість товару - це відповідність товару встановленого рівня якості.

Технічна конкурентоспроможність товарів - цей фактор відносний, тому що постійно відбувається науково-технічний прогрес, причому в різних країнах по-різному,

Комерційні умови (цінові показники, умови поставки і платежу за поставлений товар, особливості діючих митних і податкових систем, гарантії).

Організаційні умови покупки (найбільше наближення продавця товару до його клієнту, післяпродажне обслуговування продукту, врахування особливостей транспортної логістики).

Для ефективного сервісу необхідні: спеціальні стратегії обслуговування для кожного сегмента, точна і своєчасна реклама, навчання користуванню товаром, налагоджена постачання запасних частин і виклику співробітників сервісу до клієнта.

Формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС) - ЦЕ КЛЮЧЕВОЕ НАПРЯМОК ПРИ Конкурентної боротьби на ринку збуту товару. Формування попиту (ФОС) полягає в тому, щоб поінформувати потенційного покупця про існування даного товару: про його споживчі властивості і про те, що товару і виробникові можна довіряти. Головне завдання ФОС - просування товару на ринок і досягнення прийнятного рівня продажів.

Мета стимулювання збуту (Стис) - змусити покупця зробити повторні покупки, здійснювати їх регулярно й у якомога більших масштабах. Стис особливо важливо, якщо конкуренція на ринку дуже сильна.

Маркетинг: сутність і зміст. Основні концепції маркетингу. Значення маркетингу в умовах ринку.

Маркетинг включає: дослідження ринку, рекламу, просування продукції, цінову і асортиментну політику, вибір каналів руху товару, стимулювання збуту, визначення дизайну вироби та сервісне обслуговування.

Мета маркетингу - створення ефективної системи з організації та управління для закріплення певної частки ринку, забезпечення необхідного рівня прибутковості, активного контролю над ринками і цінами для планування довгострокових і неодноразових зв'язків покупця з виробником, перетворення купівельної здібності в конкретний попит на даний товар чи послугу.

Концепції маркетингу - орієнтація всіх зусиль підприємства на задоволення потреб і потреб цільових покупців.

На цільову групу покупців впливають за допомогою комплексу маркетингу, спеціально розробленого на основі наступних взаємопов'язаних систем:

Маркетингової інформації,

Планування маркетингу

Організації служби маркетингу

Маркетингового контролю.

Виділяють п'ять основних концепцій управління маркетингом, які залежать від виду товару, характеру попиту і стану ринкової кон'юнктури.

Концепція вдосконалення виробництва - орієнтує підприємство на збільшення обсягу виробництва, зниження витрат і зростання продуктивності праці. Застосовується для товарів першої необхідності (хліб, овочі).

Концепція удосконалення товару - чи є доцільним, якщо основні покупці -- консерватори, а також за відсутності інноваційних можливостей.

Концепція збуту - застосовується в умовах пасивного попиту. (стимулювання продавців -- реклама, премії, знижки).

Концепція активного маркетингу - базується на аналізі ринків та запитів споживачів.

Концепція соціально-етичного маркетингу. Завдання фірми - визначення потреб і потреб цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності споживача більш ефективними, ніж у конкурентів способами з одночасним збереженням і зміцненням благополуччя споживача і суспільства в цілому.

Значення маркетингу в умовах ринку.

За співвідношенням між попитом і пропозицією розрізняють 2 види або стану ринку:

Ринок продавця (ринок виробника);

Ринок покупця (споживчий ринок).

При ринку продавця попит значно перевищує пропозицію, товарний ринок бідний, масштаби виробництва невеликі, конкуренція відсутня, має місце диктант виробника, якість товарів майже не позначається на обсязі збуту, роль грає тільки кількість.

При ринку покупця пропозицію в кількісному відношенні постійно перевищує попит, товарний ринок перенасичений, конкуренція значна й постійно зростає. Ринок покупця - найбільш розвинений вид ринкових відносин.

ПРИНЦИПИ МАРКЕТИНГУ:

Знання ринку, довготривала «горизонт бачення», спрямованість всієї діяльності підприємства з прогнозним дослідженням товарів, що володіють ринковою новизною;

Пристосування до ринку;

Вплив на ринок - цілеспрямований вплив на купівельні переваги;

Активність, підприємливість керівних працівників усіх рангів, зміна кон'юнктури ринку;

Націленість на конкретний фінансовий результат.

Маркетингові дослідження. Його роль і значення для формування маркетингової стратегії фірми. Зміст основних етапів маркетингового дослідження.

Маркетингові дослідження - це система планування, збору і аналізу інформації, необхідних для вирішення маркетингових проблем. Проводиться для забезпечення досягнення конкретної мети компанії.

Маркетингові дослідження виконують три основні функції:

Описова. Дослідник збирає інформацію про будь-які явища і процеси і дає характеристику обсягу, структуру, за варіації і динаміку явищ.

Аналітична. Дослідник відповідає на питання: «Чому явище досягло такого рівня, розвивалося саме такими темпами і які фактори вплинули на цей розвиток ».

Прогнозна. Грунтується на даних 1 і 2 функцій; призначена для передбачення подальшого розвитку подій.

Мета МИ складається в інформаційно-аналітичне забезпечення маркетингової діяльності:

На макро рівні - аналіз стану ринку, закономірності та тенденції його розвитку;

На мікро рівні - аналіз і прогноз власних можливостей підприємства: його конкурентоспроможність, стан і перспективи розвитку того сегменту ринку на якому функціонує дане підприємство.

Основні методи маркетингових досліджень:

Кабінетні маркетингові дослідження.

Зовнішня маркетингова інформація - це повсякденна інформація про події, що виходять у комерційному середовищі.

Внутрішня інформація - це звітність фірми, що відбиває показники поточного збуту, суми витрат, обсяги матеріальних запасів, рух грошової готівки.

Польові маркетингові дослідження.

Спостереження - Спосіб збору первинної інформації

Експеримент - Цей спосіб вимагає відбору порівнянних між собою груп суб'єктів.

Опитування - Стоїть на півдорозі між спостереженням та експериментом.

Маркетингова інформаційна система (МІС) - система заходів щодо збору, обробки і надання інформації, необхідної для прийняття рішень. Складається з: внутрішньої системи звітності, розвідувальної системи маркетингу, власних маркетингових досліджень та системи підтримки маркетингових рішень.

Маркетингова Середа підприємства: поняття і сутність. Контрольовані та неконтрольовані фірмою фактори маркетингового середовища.

Будь-яке підприємство працює в умовах складної мінливої маркетингового середовища. Для виживання в цих умовах необхідно, щоб цілі і товарний асортимент підприємства зберігали свою значущість для конкретних ринків. Тому більшість процвітаючих підприємств періодично переглядають свої цільові, стратегічні і тактичні установки. Підприємство використовує маркетинг в як комплексного засоби спостереження за ринком, що дає можливість своєчасно пристосуватися до тим, що відбувається на ньому змін. Основні фактори, що роблять вплив на стратегію маркетингу: демографічні, економічні, науково-технічні, політико-правові, соціокультурні.

Концепція маркетингу - орієнтація всіх зусиль підприємства на задоволення потреб і потреб цільових покупців.

Конкуренція: сутність і зміст. Види конкуренції. Стратегія маркетингу в конкурентній середовищі.

Конкурентоспроможність товару - певний рівень характеристик товару: надійність, довговічність, здатності задовольняти потреби. Конкурентоспроможність також і порівняльна характеристика продукту, що містить інтегральну оцінку сукупності всіх виробничих, економічних, комерційних та організаційних показників, що визначають цінність товару в очах споживача і супутніх маркетингових заходів.

Конкурентоспроможність - Це категорія тільки ринкової економіки.

Критерії конкурентоспроможності товару: 1.потребітельскіе (якість, асортимент), 2.економіческіе (система знижок, ціна (споживання, реалізаційна, закупівельна)).

Види конкуренції.

На рівні галузі виділяють такі види конкуренції як:

міжгалузеві конкуренції - це боротьба між представниками різних галузей за один і той же обмежений платоспроможний попит.

внутрішньогалузеві види конкуренції - це боротьба між представниками однієї галузі за один і той ж обмежений платоспроможний попит.

міжфірмовий конкуренція - це боротьба між представниками однієї або різних галузі за один і той же обмежений платоспроможний попит.

внутріфірмова конкуренція - це боротьба між товарами, що випускаються одним виробником, за один і той же обмежений платоспроможний попит.

конкурентна Середа - це сукупність всіх компаній-конкурентів, що виробляють та поширюють аналогічні товари або послуги.

Обмеженість обсягу платоспроможного попиту виступає найсильнішим чинником, найважливішим умовою, що стимулює наступ конкурентних відносин між товарами і підприємствами.

Ступінь насиченості ринку - співвідношення кількості наявних на ринку товарів до обсягу платоспроможного попиту.

Стратегія маркетингу - це сукупність основоположних принципів і методів рішення завдань для досягнення поставленої підприємством мети. Стратегічними цілями підприємства виступають завдання освоєння нових ринків збуту, збільшення ринкової частки, розміщення виробництва нових видів товарів, збільшення доходів фірми.

Розрізняють такі стратегії маркетингу:

стратегія атаки (збільшення витрат на рекламу)

стратегія оборони (підвищення якості та сервісу обслуговування клієнтів)

стратегія відступу (своєчасний вихід з ринку)

стратегія проникнення на ринок (освоєння ринку)

стратегія зростання (підвищення конкурентоспроможності, збільшення прибутку)

диверсифікаційна стратегія (дозволяє оцінити рівень реального попиту).

Управління маркетингом на підприємстві. Комплекс маркетингу та його основні елементи.

Маркетингова діяльність усередині підприємства є основною ланкою і складовим елементом організації і з технологіями маркетингової діяльності. Маркетингова діяльність виробничого відділу включає в себе проведення маркетингових досліджень з метою вивчення ринку збуту, внутрішній науковий, технічний потенціал і можливості підприємства, розробку програм маркетингу по виробництва.

В виробничому відділенні є одна людина, яка контролює діяльність всього відділу, наукові розробки, виробництво і збут.

Існує кілька напрямків діяльності маркетингового відділу міжнародної компанії. Діяльність відділу спрямована на зростання обсягів продажів, досягнення максимально можливих показників прибутку, стимулювання зростання фінансових вкладень і прибутку. У компетенцію маркетингу також входить розробка ринкових стратегій. Існують кілька ринкових стратегій: стратегія завоювання частки ринку, стратегія інновації, стратегія диференціації продукції, стратегія витрат виробництва, стратегія вичікування, стратегія індивідуалізації споживача.

Програми маркетингу по продукції прагнуть вирішити наступні проблеми: визначити обсяг випуску продукції, вибрати цільові ринки і кінцевого потребителя, зіставити витрати виробництва з ціною і прибутком по кожному продукту.

В даний час застосовуються стандартні маркетингові програми, які спрощують аналіз техніко-економічних показників продукції конкурентів.

Програма маркетингу з виробництва переслідують наступні цілі:

Визначення кількості продукції, що випускається в залежності від її вартості;

Формування структури виробництва;

Визначення загального обсягу витрат та їх розподіл по напрямках виробництва;

Встановлення джерел фінансування і вибір засобів і форм збуту продукції.

Програми маркетингу з виробництва розробляють політику, засоби і методи досягнення стратегічних цілей і завдань, що стоять перед всією фірмою.

Життєвий цикл товару: етапи ЖТЦ та їх зміст. Цінова стратегія фірми і ЖТЦ.

життєвим циклом товару прийнято називати періодичні коливання обсягів, тривалості виробництва і обсягів збуту товару, тобто, це час життя товару на ринку. Це поняття грунтується на тому, що будь-який товар рано чи пізно змінюється на ринку іншим товаром, що перевершує витісняється товар за якості або за більш вигідною для покупця ціною.

Існує кілька стадій життєвого циклу товару:

Стадія введення. Створення ринку для нового товару, залучення до нього увагу покупців

Стадія зростання. Це коли відбувається визнання товару споживачами, і на нього починає зростатиме попит.

Стадія зрілості. Ця стадія характеризується насиченістю ринку, просування стає менш інтенсивним і досягає рівня прибутку. Виробник вивозить на ринок нові товари. На «зрілий товар» можуть бути зроблені знижки і знижені ціни.

Стадія насичення. Це коли зростання і обсяг продажів товару скорочуються, але прибуток зростає за рахунок зниження витрат виробництва.

Стадія спаду. Коли відбувається стійке постійне зниження обсягу продажів товару, виробництва і попиту на нього. Споживачі втрачають інтерес до товару, тому ціна на такий товар різко падає. Виробник може модернізувати свій товар, щоб залучити до нього покупців.

Цінова стратегія фірми повинна визначати оптові та роздрібні ціни, регулювати всі наявні стадії ціноутворення, тактику визначення початкової ціни товару і тактику її корекції надалі.

Ціноутворення - Процес визначення цін на товари або послуги.

В маркетингу виділяють такі види цінових стратегій як:

Стратегія пільгових цін - пільги мають ті покупці в неодмінному збереженні яких компанія не сумнівається.

Стратегія дискримінаційних цін - найвищі з усіх цін на певному сегменті ринку.

Стратегія єдиних цін для всіх покупців - зміцнює довіру покупців, досить зручно робить можливим продаж за каталогами, а також посилочну торгівлю.

Стратегія гнучких цін - рівень цін залежить від уміння покупця торгуватися і отримувати за свою певні знижки.

Стратегія стабільних цін - споживачам гарантується певна ціна на строго фіксується проміжок часу.

Стратегія мінливих цін - рівень цін компанії залежить від стану ринків або попиту, рівня продажу або витрат виробництва.

Стратегія цінового лідера - лідер ринку служить для фірми орієнтиром при встановленні ціни. Це може бути просте копіювання ціни або взаємну угоду.

Стратегія конкурентних фірм - пов'язана з встановленням низької ціни з метою витіснення конкурентів з ринку.

Сегментація ринку: визначення, критерії сегментації.

Для більш широкого задоволення потреб людей в маркетингу пропонується здійснювати угруповання - сегментування - покупців з яких небудь ознаками.

Сегментування - Виділення та характеристика цільових ринків і груп споживачів з яких-небудь ознаками. Існує кілька рівнів сегментації ринків: індивідуальний, регіональний, нішевий і сегментний.

Сегмент в маркетингу - виділена з яких-небудь відмітною ознаками велика група споживачів у межах одного ринку.

В маркетингу сегмента передбачається, що окремі групи споживачів мають приблизно однакові потреби. Маркетинг сегмента робить пропозиції товарів і послуг більш спеціалізованими, покращує вибір каналів розповсюдження і засобів комунікації. Також зменшується тиск конкурентів.

Маркетинг ніші - маркетинг частини сегмента ринку - підсегмент - з ще більш точним виявленням споживчих переваг.

Маркетинг регіону - зосередження маркетингових зусиль на окремій території, виділений за демографічними, соціальним або іншими ознаками.

Індивідуальний маркетинг - виділення окремих споживачів.

ОРГАНІЗАЦІЯ, ПЛАНУВАННЯ ТА БІЗНЕС - ПЛАН ПІДПРИЄМСТВА.

Підприємницька діяльність: поняття, зміст, види діяльності. Організація виробничого підприємництва.

Підприємництво - Це система господарювання при якій головним суб'єктом вважається підприємець об'єднує економічні ресурси для досягнення поставленої мети в процесі виробництва на основі інновації та господарського ризику. Зміст господарської діяльності відбувається в кілька етапів:

Розробка нової ідеї та її оцінка.

Складання бізнес - плану.

Пошук необхідних ресурсів.

Управління новоствореним підприємством.

Організаційно правові форми підприємства:

1.Коммерческіе:

Індивідуальні підприємства (ПБЮОЛ).

Державні муніципальні.

Об'єднання підприємств (повне товариство, товариство на вірі, товариство з обмеженою відповідальністю, товариство з додатковою відповідальністю, виробничий кооператив)

2.Некомерческіе:

Акціонерне товариство (ВАТ, ЗАТ).

Установи (автономні не комерційні організації).

Фонди.

Громадсько релігійні об'єднання (асоціації, союзи, не комерційні партнерства (біржі), торгово-промислові палати, колегія адвокатів, колегія власності житла, споживчий кооператив).

Бізнес - План: структура та порядок розробки розділів плану. Методика розробки графіка досягнення беззбитковості підприємницького проекту.

Структура і зміст бізнес - плану строго не регламентовані. Цей план орієнтований на досягненні успіху у фінансово - економічної діяльності. Розробка бізнес-плану спирається на: він повинен бути науково обгрунтований, складатися в декількох варіантах для вибору найбільш ефективного, вирішувати не тільки поточні, а й перспективні завдання; враховувати інтереси працівників підприємства та регіону; відображати соціальні цілі - створювати нові робочі місця, покращувати і оздоровлювати екологічну обстановку в районі діяльності підприємства, створювати нові духовні і культурні цінності, розширити ділові контакти, міжнародні зв'язки, здійснювати благодійну діяльність.

1 розділ - Основні показники бізнес-плану.

Коротка характеристика продукції або послуг, на яких спеціалізується підприємство, їх відміну від продукції конкурентів. Фінансові результати: обсяг продажів на найближчі роки, виручка від реалізації, витрати на виробництво, прибуток, норма прибутку на вкладений капітал, термін повернення кредиту.

2 розділ - Характеристика продукції, видів послуг.

Повна характеристика продукції, що випускається. Переваги якості дизайну, упаковки в порівнянні з конкурентами. Організація сервісу і післяпродажного обслуговування. Патенти або авторські свідоцтва; витрати на виробництво; формування ціни та розрахунку прибутку на весь обсяг та одиницю продукції.

3 розділ - Оцінка ринку збуту і визначення конкурентоспроможності продукції.

Вивчення споживчого ринку, вибір платоспроможності споживача, динаміка очікуваного споживання продукції, шляхи забезпечення потреб покупців строго за графіком. Відомості з конкуренції на ринку збуту.

4 розділ - План з маркетингу.

Вибір схеми реалізації продукції (свої або оптові магазини), реклама.

5 розділ - План виробництва продукції, видів послуг.

Розробка виробничої програми; схеми виробничих потоків; з обов'язковим відображенням процесу контролю якості; потреба у виробничих потужностей в динаміці; матеріальне забезпечення випуску продукції, відбір постачальників і умови придбання сировини, матеріалів; утилізація відходів; витрати виробництва та їх динаміка.

6 розділ - Організаційний план.

Структура управління підприємством, функції служб та їх взаємодії, кваліфікаційні вимоги, рівень зарплати, коротка характеристика всього персоналу. Оплата праці та стимулювання керівного персоналу.

7 розділ - Юридичний план.

Форма власності та правовий статус організації. Конкретні юридичні питання в залежно від статусу підприємства; контроль взаємин з державою і регіоном. Сучасна і повна сплата податків.

8 розділ - Оцінка ризиків і страхування.

Найбільш ймовірні види ризиків і орієнтовна оцінка збитків, заходи профілактики ризиків; програми страхування від ризиків.

9 розділ - Фінансовий план (складається на 3 роки).

Прогноз обсягів реалізації; баланс грошових доходів і витрат, у призначений для перевірки синхронності надходження і витрачання грошових коштів; зведений баланс активів і пасивів підприємства, графік досягнення беззбитковості.

10 розділ - План інвестування розвитку підприємства і вирішення соціальних потреб колективу.

Потреба в капіталовкладеннях; джерела і форми отримання коштів; терміни та умови повернення вкладених коштів та отримання доходів інвесторами.

Бізнес - План складається строком на 3 роки.

МЕТОДИКА РОЗРОБКИ ГРАФІКА ДОСЯГНЕННЯ БЕЗЗБИТКОВОСТІ підприємницьких проектів.

Оборотні кошти підприємства промисловості: склад, структура, показники оборотності оборотних коштів.

Основна завдання планування оборотних коштів полягає у визначенні їх економічно обгрунтованої величини, що забезпечує безперебійне фінансування планових витрат на виробництво і реалізацію продукції, а також здійснення розрахунків у встановлені терміни.

Потреба у власних оборотних коштах залежить від обсягу виробництва, умов постачання і збуту, асортименту виробленої продукції, застосовуваних форм розрахунків з постачальниками за продукцію, що поставляється.

Для підприємства важливо встановити оптимальну потребу в оборотних коштах, так як її заниження тягне за собою нестійкий фінансовий стан, перебої в виробничому процесі, а завищення знижує можливості підприємства здійснювати інвестиційну діяльність.

Визначення потреби в обігових коштах спрямоване на встановлення величини грошових коштів, які авансуються для створення виробничих запасів, здолав незавершеного виробництва та накопичення готової продукції на складі. Для цього використовують три методи: аналітичний, коефіцієнтний і метод прямого рахунку.

Загальний норматив оборотних коштів або сукупна потреба в обігових коштах підприємства визначається як сума приватних нормативів в грошовому виразі, розрахованих за окремими елементами оборотних коштів. Найчастіше приватний елемент визначається за формулою:

Н = Р * Д,

Де Н - норматив оборотних коштів по конкретному елементу,

Р - Одноденний витрата, що дорівнює частці від розподілу відповідних квартальних виробничих витрат на число робочих днів у кварталі,

Д - Норма запасу в днях для даного елемента оборотних коштів.

Поняття і показники виробничої потужності обладнання та виробничого об'єкта. Методика розрахунку виробничої потужності. Шляхи підвищення і поліпшення використання виробничих потужностей.

Показники виробничих потужностей - є об'єм або кількість одиниць продукції, які можуть бути виготовлені за певний період. Виробнича потужність не є постійною величиною. Вона залежить від:

Наявності, технічного рівня і складу основного обладнання, технічного рівня і складу основного обладнання, прогресивності застосовуваної технології, пропорційності виробничих потужностей основних ланок технологічного процесу виробництва продукції,

Номенклатури й асортименту продукції, запланованої до випуску продукції,

Режиму роботи підприємства і його цехів, форм організації виробництва і праці,

Кваліфікації кадрів.

Виробничу потужність підприємства визначають: наявність, технічний рівень і склад основного обладнання. При її обчисленні з усього наявного обладнання здійснюється розрахунок на базі прогресивних норм продуктивності обладнання. При цьому з розрахунків виключається вибуває, обладнання та включається що вводиться в дію в плановому періоді. Провідними факторами, що визначають виробничу потужність, можуть бути або обладнання, або площі, або те й інше. Вона вимірюється в одиницях, в яких планується готова продукція.

Розрізняють:

1.Входящую потужність - потужність, до якої підприємство (цех, ділянка) увійшло у планову період. Протягом року у виробництво надходить нове обладнання, вводяться нові площі, одночасно відбувається вибуття потужностей, тому до кінця планового періоду утворюється вихідна виробнича потужність.

2.Виходную потужність

3.Среднегодовую потужність.

Вибуття потужностей відбувається з наступних причин: знос обладнання, зміна номенклатури, трудомісткості продукції.

Важливе значення при розрахунках виробничих потужностей підприємства займає співвідношення між основним і допоміжним виробництвом, що виконують роботи для основного. До таких служб і цехів відносяться звичайно енергетичне господарство, інструментальні цехи, ремонтна служба, транспортні підрозділи. Тому в розрахунках потужності їх можливості слід враховувати.

Виробнича структура підприємства. Типи виробничої структури підприємства. Класифікація і характеристика виробництв, цехів і служб підприємства.

Виробнича структура підприємства - це сукупність виробничих одиниць підприємства (цехів, служб), що входять до його складу і форми зв'язків між ними. Виробнича структура залежить від виду продукції, що випускається і його номенклатури, типу виробництва і форм його спеціалізації, від особливостей технологічних процесів.

Типи виробничої структури підприємства:

Основний

Допоміжне

Обслуговуючі

В цехах основного виробництва предмети праці перетворюються на готову продукцію. Цехи допоміжного виробництва забезпечують умови для функціонування основного виробництва (інструменти, енергія, ремонт обладнання). Підрозділи обслуговуючого виробництва забезпечують основне і допоміжне виробництва транспортом, складами, технічним контролем.

Цех - Це основна структурна виробнича одиниця підприємства, адміністративно відокремлена і спеціалізується на випуску певної деталі або виробів або на виконанні технологічно однорідних або однакового призначення робіт. Цехи діляться на ділянки, що представляють собою об'єднану по певними ознаками групу робочих місць.

Цехи основного виробництва поділяються:

На заготівельні - здійснюють формоутворення деталей виробу.

На обробні - роблять обробку деталей.

На складальні - виробляють складання складальних одиниць і виробів

На основі виробничої структури розробляється генеральний план підприємства, тобто просторове розташування всіх цехів і служб, а також шляхів і комунікацій на території заводу. Цехи повинні бути розташовані в послідовності виконання виробничого процесу.

Бізнес - План: поняття, характеристика розділів плану. Методика розробки бізнес -- плану.

Структура і зміст бізнес - плану строго не регламентовані. Цей план орієнтований на досягненні успіху у фінансово - економічної діяльності. Розробка бізнес-плану спирається на: він повинен бути науково обгрунтований, складатися в декількох варіантах для вибір?? найбільш ефективного, вирішувати не тільки поточні, а й перспективні завдання; враховувати інтереси працівників підприємства та регіону; відображати соціальні цілі - створювати нові робочі місця, покращувати і оздоровлювати екологічну обстановку в районі діяльності підприємства, створювати нові духовні і культурні цінності, розширити ділові контакти, міжнародні зв'язки, здійснювати благодійну діяльність. Бізнес-план сприяє запобіганню помилок, прискоренню становлення фірми, збільшенню її доходів. Залежно від конкретних обставин - обсягу виробництва, виду продукції (послуг), її новизни і т.п. - Склад і структура плану можуть відрізнятися, але змістовна сторона повинна бути однією і тією ж.

1 розділ - Основні показники бізнес-плану.

Коротка характеристика продукції або послуг, на яких спеціалізується підприємство, їх відміну від продукції конкурентів. Фінансові результати: обсяг продажів на найближчі роки, виручка від реалізації, витрати на виробництво, прибуток, норма прибутку на вкладений капітал, термін повернення кредиту.

2 розділ - Характеристика продукції, видів послуг.

Повна характеристика продукції, що випускається. Переваги якості дизайну, упаковки в порівнянні з конкурентами. Організація сервісу і післяпродажного обслуговування. Патенти або авторські свідоцтва; витрати на виробництво; формування ціни та розрахунку прибутку на весь обсяг та одиницю продукції.

3 розділ - Оцінка ринку збуту і визначення конкурентоспроможності продукції.

Вивчення споживчого ринку, вибір платоспроможності споживача, динаміка очікуваного споживання продукції, шляхи забезпечення потреб покупців строго за графіком. Відомості з конкуренції на ринку збуту.

4 розділ - План з маркетингу.

Вибір схеми реалізації продукції (свої або оптові магазини), реклама.

5 розділ - План виробництва продукції, видів послуг.

Розробка виробничої програми; схеми виробничих потоків; з обов'язковим відображенням процесу контролю якості; потреба у виробничих потужностей в динаміці; матеріальне забезпечення випуску продукції, відбір постачальників і умови придбання сировини, матеріалів; утилізація відходів; витрати виробництва та їх динаміка.

6 розділ - Організаційний план.

Структура управління підприємством, функції служб та їх взаємодії, кваліфікаційні вимоги, рівень зарплати, коротка характеристика всього персоналу. Оплата праці та стимулювання керівного персоналу.

7 розділ - Юридичний план.

Форма власності та правовий статус організації. Конкретні юридичні питання в залежно від статусу підприємства; контроль взаємин з державою і регіоном. Сучасна і повна сплата податків.

8 розділ - Оцінка ризиків і страхування.

Найбільш ймовірні види ризиків і орієнтовна оцінка збитків, заходи профілактики ризиків; програми страхування від ризиків.

9 розділ - Фінансовий план (складається на 3 роки).