БРІК: всю увагу на два
останні букви
На сьогоднішній день самими
перспективними в світі країнами для бізнесу, на думку багатьох аналітиків,
є Бразилія, Росія, Індія і Китай, або, як їх часто називають, країни
БРІК. Потрібно відзначити тенденцію останніх років: країни БРІК перестали
сприйматися як джерело дешевої робочої сили і природних ресурсів, тепер
керівники світових компаній дивляться на країни БРІК як на найбільший новий ринок
збуту. У цих країнах розвивається промисловість, послуги і, звичайно,
телекомунікації. Причинами такого бурхливого зростання можна назвати відразу кілька
факторів:
реформи, спрямовані на розвиток
ринку і посилення його привабливості в очах великих інвесторів;
велика кількість сільського
населення, тобто потенційних споживачів, які поступово все більше і
більше починають цікавитися новою продукцією (pent-up rural demand);
вільний ринок і майже повне
відсутність конкуренції серед великих компаній;
дешева інфраструктура.
Сукупність цих факторів, а
також швидке зростання і прогресуючі обсяги ринку залучають великі корпорації
і роблять ринки країн БРІК привабливими для великих інвестицій, а зростаюче
кількість зацікавлених споживачів представляють величезні можливості для
розвитку бізнесу як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі.
Телекомунікації
Сьогодні в усьому світі більше 1,3
млрд людей користуються послугами мобільного зв'язку. За останні кілька
місяців найбільш сильне зростання числа абонентів бездротового зв'язку спостерігався в
країнах БРІК - Бразилії, Росії, Індії та Китаї. У майбутньому переважна частина
приросту також буде в цих країнах. Маючи великі обсяги економіки, самі
високі показники в світі за населенням і проводячи політичні реформи, ці
ринки мають намір вплинути на майбутні великі інновації в області
техніки і технології.
Якщо порівнювати темпи розвитку
телекомунікаційних технологій та кількість абонентів в країнах БРІК, то
виявиться, що самими що швидко ринками є Індія і Китай, і
якщо до останнього часу Китай випереджав інші країни БРІК майже по всіх
показниками, то сьогодні за кількістю абонентів Індія виходить на перше місце.
Кількість абонентів в Індії рік тому дорівнювало 78 млн, тоді як очікуваний
зростання становить 68% - до 128 млн. Згідно з прогнозом Gartner, аж до 2010 року темп зростання кількості абонентів в Китаї
становитиме близько 11%, а в Індії - 31%. При тому, що на відміну від Китаю,
де неохопленими залишається лише близько 5% населення, в Індії в найближчі роки
очікується колосальне збільшення кількості абонентів за рахунок сільського населення
(близько 70% від загального числа жителів країни).
Основними причинами такого бурхливого
росту і розвитку ринків телекомунікації в країнах БРІК, крім зазначених вище,
є:
низькі тарифи,
дешеві мобільні телефони.
Компанії, прагнучи завоювати
новий ринок і закріпитися на ньому, а також беручи до уваги рівень доходів
населення, пропонують свої послуги за мінімальними цінами, збільшуючи прибуток за
рахунок кількості абонентів. Крім того, не варто недооцінювати той факт, що
компанії хочуть підвищити лояльність споживачів до своєї марки, завоювати їхню
довіру на самому першому етапі.
Таке стрімке збільшення
кількості абонентів ми попросили прокоментувати подружжя Шарму, генерального
директора Chetan Sharma Consulting і одного з провідних спеціалістів по ринку
телекомунікацій в країнах БРІК:
«Бум мобільного зв'язку в Індії - в
значній мірі результат урядових рішень, що створюють всі умови
для чесної конкуренції. Крім того, ми прагнемо розвивати інфраструктуру,
будувати мережі доступу по всій країні. На ринку склалася досить сувора
цінова політика - ціна на телефон в Індії не перевищує $ 40, а ціна за абонентське
обслуговування $ 10. Телекомунікаційні компанії прагнуть завоювати сільське
населення, освоюючи нові частоти і пропонуючи нові сервіси. Не так давно ринок
мобільного контенту Індії був майже нульовим, а сьогодні абоненти поступово
починають цікавитися і іншими сервісами, які їм пропонують оператори, --
музикою, іграми. Думаю, що найближчим часом нас очікує бум і на цьому ринку.
Однак не варто намагатися повторити шлях Індії ».
Головні відмінні риси
телекомунікаційних ринків БРІК:
1) єдина державна
політика у сфері телекомунікацій;
2) ринок країн БРІК дуже
чутливий до цінових змін - низькі ціни для споживачів стимулюють
зростання галузі;
3) ринок відкритий для іноземних
інвестицій;
4) контроль над ланцюжком
освіти споживчої вартості * (послідовність операцій або дій
зі створення вартості виробу (з перетворення вихідних матеріалів на кінцевий
продукт), як правило, має такі складові: дослідження й розробки,
дизайн продукту, виробництво, маркетинг, збут, післяпродажне обслуговування);
5) постійні інновації, які
викликані низькими цінами;
6) потрібно мати на увазі, що не
завжди варто пропонувати на цих ринках останні досягнення в сфері
телекомунікацій. Наприклад, не варто в Індії та Китаї робити наголос на розвиток
мереж широкосмугового доступу, адже більша частина країни взагалі не має
доступу в інтернет. Компанії можуть зосередитися на прокладанні мереж
першого покоління і стати монополістами на ринку;
7) виробляючи стратегію розвитку
компанії на ринку країн БРІК, потрібно прагнути розвивати сільський ринок - це
запорука майбутнього зростання і успіху;
8) ринки відкриті для будь-якої нової
технології, але не потрібно забувати, що в першу чергу споживачів цікавить
ціна. Ваше інноваційну пропозицію буде відкинуто ринком, якщо його ціну
вважатимуть надто високою.
Послуги
Однак не тільки ринок
телекомунікацій бурхливо розвивається в країнах БРІК. Ринок послуг теж
стрімко розширюється. І тут безумовним лідером є Індія. У Китаї
на частку промисловості припадає 53% ВВП і 32% на сектор послуг, а в Індії --
лише 22% на промисловість і 66% на послуги (за інформацією Deutsche Bank). Саме тому за Китаєм закріпився образ «світової фабрики», а за Індією
- Імідж перспективної країни в сфері інформаційних технологій. Оскільки
майбутнє світової економіки більше пов'язують з сектором послуг, ніж з
промисловістю, перед Індією відкриваються величезні можливості.
Якщо розглядати позитивні
і негативні сторони економіки найбільш швидко зростаючих країн - Індії та Китаю,
то можна побачити, що в Індії погано розвинені інфраструктура і промисловість,
багато бюрократичних бар'єрів для бізнесу. Наприклад, за оцінками Світового
банку, щоб відкрити власну справу, тут буде потрібно 71 день, а в Китаї - лише
48. Втім, у Індії є переваги - порівняно розвинені фінансовий ринок
і банківська система.
Для успішної роботи індійської
моделі економіки потрібно порівняно невелика кількість достатньо
кваліфікованих кадрів. Індійські «білі комірці» стали основою середнього
класу, що забезпечує зростання внутрішнього споживання. Індійський ВВП на 61%
сформований за рахунок особистого споживання, а китайська - лише на 40%.
Національна рада з прикладних економічних досліджень Індії вже в
середині 1990-х відносив 1% населення до групи «дуже багатих», а ще 17% - до
«Споживає класу».
Для китайської промислової
моделі, навпаки, необхідно багато дешевих низькокваліфікованих робітників. І
середнього класу тут майже немає. За максимальним оцінками McKinsey Global Institute, в 1995 році до цієї групи можна
було віднести не більше 7,1% китайців.
Так які ж бізнес-моделі будуть
успішними на ринках БРІК?
Про це ми запитали Дарла
Макбрайда, президента і генерального директора The SCO Group.
E-xecutive: Які бізнес-моделі найбільш
успішні на IT-ринках країн БРІК?
Дарл МакБрайд: Говорячи про ринки
БРІК, потрібно відзначити, що вони демонструють швидкий і впевнене зростання,
що приводить до децентралізації, відсутності спільного, сфокусованого напрямки
для розвитку. І бізнес-моделі повинні це враховувати. Це перше. Друге: щоб
бути успішною, бізнес-модель повинна бути орієнтована на конкретного
споживача, повинна бути побудована так, щоб реагувати на його потреби і
побажання, тільки тоді ваша компанія зможе скористатися величезними
можливостями для розвитку на ринках БРІК.
E-xecutive: Ці моделі однакові для всіх
країн цього блоку або є національні особливості і відмінності?
Д.М.: Немає особливої різниці між
бізнес-моделями для цих країн. Є якась загальносвітова тенденція. Ми можемо
спостерігати це в Росії, Китаї і т.д. Ні якихось яскравих відмінностей, просто
ступінь розвитку ринку, галузей.
E-xecutive: Чим бізнес-моделі компаній з
країн БРІК відрізняються від моделей Америки, країн Європи?
Д.М.: Це повертає нас до
питань росту і тих можливостей, що він надає компаніям. Плюс в
країнах БРІК немає такої сильної конкуренції, як у країнах Європи.
Кожна країна повинна розвивати
те, що в неї сильніше за все, те, що вона може запропонувати світовій спільноті.
Росії та Індії, наприклад, варто розвивати освіту. А Індії ще й
кіноіндустрію. Я думаю, що Росія скоро обжене за темпами зростання інші країни
БРІК, у вас є розвинена інфраструктура, що залучить компанії і дозволить
збільшити темпи зростання економіки.
Матеріал підготовлений на основі
доповідей подружжя Шарми і Дарла Макбрайда, зроблених на конференції, що пройшла в
рамках виставки Interop.
Матеріал підготувала Олександра
Сичова, E-xecutive
Список літератури
Для підготовки даної роботи були
використані матеріали з сайту http://www.e-xecutive.ru
