Конкурси як маркетинговий хід

Аманда Формер, видавець і засновник сайту TheFamilyCorner.com

Влаштовує Чи ви конкурси на вашому сайті? Якщо ні, то ви втрачаєте прекрасну можливість залучити нових відвідувачів, збільшити частку своєї присутності в Мережі, а, отже, і прибутку. Щодня тисячі людей підключаються до Інтернету, щоб знайти якийсь конкурс і спробувати виграти. Чому б вам не розпочати залучати цих людей до себе на сайт?

Чому конкурс?

Можна заперечити, що такі люди приходять на ваш сайт з однією лише метою - виграти в конкурсі. Вони приходять, реєструються і йдуть. Так, це так, але при періодичному проведенні конкурсів вони занесуть ваш сайт в закладки, і тоді вже він може зацікавити не тільки самого гравця, але і його домочадців, якщо вони мають доступ до того ж комп'ютера. Крім того, і гравці мають якісь свої інтереси. Блискучим прикладом цього є що прийшло до мене нещодавно листа: ". Мушу зазначити, що спочатку я відвідав ваш сайт тільки для того, щоб взяти участь у конкурсі, однак зараз я повертаюся на нього регулярно і підписаний на вашу розсилку. Спасибо ". Таким чином, вигода від конкурсу не обмежується простим збільшенням кількості переглядів сторінок.

Типи конкурсів

Тепер, коли ви побачили вигоди від проведення конкурсів, перед вами постає завдання: який тип конкурсу вибрати? Існує кілька різних різновидів конкурсів від простої лотереї за списком введених e-mail адрес до серйозних вікторин, розрахованих на серйозну роботу самого грає. Безумовно найпростіші конкурси найбільш популярні, тому що вони вимагають мінімум зусиль від учасника. Частіше за все, для участі в такому конкурсі потрібно ввести в спеціальну форму своє ім'я та адресу електронної пошти, і цього досить для виграшу. Що Щодо інших типів, то ви можете проводити опитування (проводячи розіграш призів серед відповіли незалежно від правильності відповіді), вікторини, де для виграшу потрібно правильно відповісти на ряд питань, загадувати загадки, влаштовувати активні ігри (тир, ловлю мишей та ін.) Те, який вигляд конкурсу ви виберете визначить кількість часу, який доведеться провести користувачу на вашій сторінці конкурсів.

Спонсори та призи

Ви вирішили, що проведення конкурсу вигідно для вас, але де ви візьмете призи для вашої акції, наскільки вони повинні бути цінними? Швидше за все вам доведеться самому оплачувати перші два або три конкурси. Щоб не зруйнувати свій бюджет, використовуйте недорогі, але суттєві призи, наприклад, сертифікати онлайнових магазинів (ті ж гроші, але з правом покупки тільки в певному магазині -- прим. пер.), оплачені сервіси, безкоштовні передплати на журнали або просто чек на 25 доларів. Якщо ж ви самі будете виконувати онлайновий магазинчик, то, можливо, оптимальною для вас буде роздача товарів (або сертифікатів) безпосередньо з власного магазина. Причому, не важливо, що собою представляє сам приз, -- люди люблять вигравати і отримувати подарунки, а розмір і природа подарунка відступає на другий план.

Провівши кілька успішних конкурсів, ви можете спробувати знайти спонсора для подальших розіграшів. Визначте мінімальну вартість спонсорського участі. Вона може залежати як від самого конкурсу, так і від того типу реклами (і аудиторії), яку ви можете запропонувати спонсору.

На моєму сайті TheFamilyCorner.com спонсор отримує посилання на першій сторінці, посилання на сторінці конкурсу, а також згадування в періодичній розсилці. Мінімальна вартість участі - 30-50 доларів - залежить від трафіку, який отримає рекламодавець (природно, кожен конкурс має не одного спонсора). Зверніть увагу, що це набагато вигідніше, ніж купувати звичайну рекламу, оскільки за тридцять доларів ви навряд чи зможете розмістити рекламне оголошення в розсилці з понад 8 тисячами передплатників.

Як бачите, така співпраця може бути дуже вигідно для рекламодавця, тому переконайтеся, що ви включили інформацію про цю можливість на сторінку розіграшів та інформацію для рекламодавців на сайті.

Рекламування конкурсу

Коли ваш конкурс запрацює, розішліть інформацію про нього в інформаційні агентства, зацікавлені в такого роду інформації, а також спеціалізовані сайти. Наприклад, Moms Network містить описи та посилання на цілий ряд конкурсів, і саме туди направляються люди, які проводять більшу частину свого часу у пошуку конкурсів і спробах у них виграти.

Не забудьте згадати про акцію у своїй власній розсилці, нагадайте про себе передплатникам відкритого листи, який ви регулярно читаєте (якщо це не суперечить правилам листа) і не забудьте поставити помітну посилання на титульній сторінці свого сайту. Ви також можете включити інформацію про конкурс у свою сигнатуру для збільшення обсягу залученої аудиторії.

Якщо у вас вже є спонсор, то складіть невелике оголошення для приміщення в його розсилці, оскільки для спонсора вигідно рекламувати ваш конкурс, то ваша інформація швидше за все буде розміщена у відповідній розсилці. Спонсорування конкурсу - це не тільки реклама, але й один з елементів брендингу, тому рекламодавцю доцільно направляти вам своїх відвідувачів, навіть на шкоду власним сьогохвилинним вигодам.

Залучення нових передплатників

Конкурс - Це чудовий спосіб залучення нових відвідувачів на сайт і нових передплатників в розсилку. Ви можете включити в форму конкурсу опцію підписки на додаток. Також ви можете направляти учасників конкурсу на сторінку підписки безпосередньо після заповнення форми. До речі, варто завести самостійну розсилку для конкурсантів, хоча б для того, щоб інформувати їх про нові призи та конкурсах і призерах. Така розсилка буде мати успіх серед учасників, як основне джерело інформації про розіграші.

Вибір переможця

Вибирайте переможця з числа правильно відповіли випадковим чином та надсилайте йому/їй стандартне лист із описом того, що, коли, де і від якого сайту він/вона виграли. Я звичайно ставлю умову обов'язкового відповіді протягом семи днів після відправки мною повідомлення про виграш. У відповідному листі потрібно вказати повне ім'я, точну поштову адресу і деякі відомості про себе. Якщо в встановлений строк відповідь не приходить, то я вибираю іншого переможця, таке вже траплялося і, на жаль, не раз. Намагайтеся, щоб переможці не повторювалися.

Тримайте дистанцію

Разом з конкурсами приходять і скарги від тих, хто програв. Не вступайте з ними в тривалу листування, напишіть ввічливий відповідь: "Спасибі за участь у нашому конкурсі. Не забудьте заглянути до нас завтра, щоб зробити ще одну спробу ". Пам'ятайте, що ви не можете зробити щасливими всіх і завжди.

Оскільки існую люди, які проводять весь свій час в Інтернеті за пошуком і участю в подібних вікторинах і конкурсах, то готуйтеся до "просівання" кандидатів. Іноді, вибравши переможця і послав йому лист, я замість подяки отримую сухе поквапливе лист запеклого гравця. У цьому випадку ставте блокування на поштову адресу і, якщо це можливо, виберіть іншого переможця. Ви можете зробити безліч людей щасливими і задоволеними володарями призу, так навіщо вам витрачати свій час і гроші на професійних гравців?

Продовжити або закінчити?

Хорошим вибором буде закінчити конкурс в кінці місяця і почекати кілька днів до початку нового. За цей час можна підготуватися, навести порядок в базі адрес, розставити блокування і пр. На своєму сайті, наприклад, я проводжу конкурси з 1 по 25 число кожного місяця. Таким чином, у мене є 5 днів на прибирання та відпочинок. Сам конкурс (його структура) не змінюється, але призи і спонсори кожен місяць нові, тому в мене мало клопоту з самим конкурсом. До речі, в проміжках між конкурсами відвідуваність падає незначно, з огляду на те, що перерви невеликі, а на сайті є й інша цікава інформація.

Правила та інструкції

Не забувайте, що вам необхідний якийсь комплекс офіційних правил, заборон і обмежень (вік, країна проживання та ін.) Це дозволить вам уникнути багатьох неприємних ситуацій з незадоволеними учасниками. Переконайтеся, що правила або ясна посилання на них є на вхідних сторінці до конкурсу. Можливо, не зайвим буде звернутися до досвідченого адвоката, особливо, якщо ви розігруєте великі грошові суми або цінні призи.

За шість місяців кількість передплатників на сайті TheFamilyCorner.com збільшилася в 13 разів з 300 до 4000 чоловік. Кількість відвідувачів за той же період зросла в п'ять разів і продовжує збільшуватися. Все це - результат цілеспрямованої маркетингової політики, в основі якої лежить регулярне проведення конкурсів та розіграш призів.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.publications.reporter-studio.ru/