Як написати поздоровлення

Е. Кошукова, В. Семенов

січня багатий на свята. Фірми наввипередки поспішають освідчитися в коханні своїм Клієнтам і відзначитися в цьому від своїх Конкурентів. Вітання сиплються зі сторінок газет, рекламних щитів, розтяжок, телеекранів. Все б добре, та ось одноманітність втомлює ... І Клієнт проходить повз.

Отже, ви вирішили привітати своїх партнерів і/або Клієнтів з Новим Роком або іншим святом, використовуючи рекламні тексти на сторінках газет, в радіоефір, на телеекрані і конструкціях зовнішньої реклами ... І, звичайно, який же російська рекламіст не хоче, щоб запам'яталося саме ЙОГО поздоровлення, і запам'яталася не тільки Клієнтам та Партнерам, а й Конкурентам?

РАДА

Перш за все, створюючи текст поздоровлення, слід уникати типових штампів. Самий масовий з них - оголошення в стилі стандартних вітальних листівок.

Наприклад:

"Фірма "А" гаряче вітає своїх клієнтів та партнерів з наступаючим Новим роком! Бажає здоров'я, щастя, родинного благополуччя, впевненості в майбутньому! .. "

Деякі думають, що нехитрі самопальні віршики зроблять штамп більш художнім.

Наприклад:

"Фірма "Б" від щирого серця вітає своїх клієнтів з Новим 199 ... роком! Бажаємо радості й сміху, здоров'я, щастя та успіху. Успіхів у творчості, справах, підтримки в щирих друзів! "

А через святкові слогани раз у раз переглядають ходові модулі. Наприклад: "Наш товар - найкращий (відмінний, казковий, ...) подарунок для Вас!" або "У Новий рік - з новим товаром!" А також: "Поспішайте зустріти Новий рік з новим комп'ютером! "," У новий рік - з новими підшипниками (подгузнікамі. ..)!" і т.д.

Нудно. Спробуємо відбудуватися від лавини одноманітних поздоровлень. Кілька прийомів Відбудови, запропонованих у статті, сподіваємося, допоможуть відшукати цікаву вітальну ідею до будь-якого свята.

Орієнтири прості: потрібно, щоб Клієнт, а ще краще - Конкурент, запам'ятали повідомлення, а для цього воно має бути коротким і оригінальним. Ідеальний результат, коли Клієнт переказує і показує святкове (у нашому випадку) оголошення своїм друзям, колегам, знайомим і малознайомим.

ПРИЙОМ 1. "Згортка"

ПРИЙОМ 2. "ПАРАДОКС"

ПРИЙОМ 3. "Дроблення"

ПРИЙОМ 1. "Згортка"

З допомогою цього, вже знайомого Читачам "Рекламного Вимірювання" прийому, можна ненав'язливо закцентувати увагу Клієнта на назві Фірми або на вигляді її діяльності, обіграти в вітальному тексті її позитивний Образ.

ФОРМУЛА 1.1.

"Згорнути" святковий текст з назвою Фірми.

В святковому тексті використовується ресурс назви Фірми: зміст слова або словосполучення, його значення, асоціації, пов'язані з цією назвою.

ПРИКЛАД 1

"МЕРКУРІЙ" вітає планету Земля і її жителів з новим циклом! Бажає всіх земних благ ". (Фірма" Меркурій ").

ПРИКЛАД 2

"Ресторан "ЗОР" - Новорічне веселощі потечуть рікою! Запливайте! "

ПРИКЛАД 3

"Успіхів Вам на всі 100! "(Газета" 100% ").

Недолік цього прийому в обмеженості його застосування: не всяке назва піддається обігравання. Крім того, чи варто обігрувати назви, які викликають небажані асоціації у Клієнтів (фірма "Люкс-Гея", ТОВ "Химера", чай "Pukala", наприклад, і т.п.).

ФОРМУЛА 1.2.

"Згорнути" привітання і побажання з видом діяльності Фірми.

Вітання містить в собі непряме вказівку (натяк) на вид діяльності Фірми. Такий натяк реалізується в специфічних вимогах.

ПРИКЛАД 4

"Бажаємо у Новому році тільки приємних випадковостей ". (Страхова компанія "Z").

ПРИКЛАД 5

"Бажаємо всім діловим людям в'їхати в Новий рік по рівній трасі, на хорошій швидкості і без всяких проблем! Інакше кажучи, на хороших шинах. Фірма "Премія". Щасливої дороги в 199 ..- й рік! "

ПРИКЛАД 6

"... Нехай Новий рік буде для Вас "цукровим"! "(Цукрорафінадний комбінат).

УВАГА! Одна з типових помилок - прямо "побажати" Клієнтам свій Товар або свою Послугу. В результаті чого таке привітання виглядає нав'язливим.

ПРИКЛАД 7

"... Бажаємо Вам здоров'я, щастя, благополуччя, любові і достатку! І щоб у кожного з Вас в наступному році була можливість придбати телевізор в наших магазинах! "

ПРИКЛАД 8

"... Бажаємо безвідмовної роботи наших бензопил, електроінструменту ".

Іноді намагаються поєднувати поздоровлення і власне рекламу в одному оголошенні. Це теж далеко не вихід.

ПРИКЛАД 9

"... Нагадую: ми виробляємо сталеві та чавунні труби ".

"тим завершуються "сердечні" поздоровлення і "щирі" побажання одного підприємства. Мабуть, щоб розчулений Клієнт не замріявся ...

ФОРМУЛА 1.3

"Згорнути" в оголошенні святковий текст з Образом.

Ця формула може застосовуватися як для акцентування уваги Клієнта на товар або Послуги, так і для вираження або формування іміджу Фірми.

В як Образа можна вибрати символ свята чи фірмовий атрибут: Діда Мороза, Снігуроньку, "тварина року" за східним гороскопом, "фірмового" героя або "фірмове" тварина - герой чи тварина, симпатичним Фірмі і, можливо, що використовується в її рекламі (наприклад, білий ведмедик у Coca Cola), тварина-символ, що персоніфікує імідж підприємства (сова - мудрість; гепард - швидкість; ведмідь - сила ...), товар Фірми (якщо завдання оголошення - продати товар до свята) та ін

Якщо Образ обраний, пропонуємо наступний крок - Згорнути його З ТЕКСТОМ привітання.

Позитивні якості (характеристики) Образа перенесіть на рекламований об'єкт, Клієнта, якого поздоровляєте, або - на предмет побажання. Наприклад, бик - символ 1997 року. Відповімо на запитання: бик, який? (образ який?) і назвемо декілька характеристик (можна синонімів): могутній, потужний, величезний. Тепер перенесемо знайдені характеристики на об'єкт.

ПРИКЛАД 10

"... Нехай цей рік принесе Вам Могутній здоровий, могутній фінансовий стан, і ОГРОМНОЕ щастя! "(Концерн" Антонія "). (Поруч з текстом зображений бик -- символу 1997 року.)

ПРИКЛАД 11

"Нехай Вашому розуму, швидкості і силі позаздрить навіть Тигр! "(1998 - рік Тигра, см. також формулу 3.3 "Зробити комплімент Клієнту").

ФОРМУЛА 1.4.

"Пожвавлення" образу, наділення егоc промовою, думками.

Нехай образ "вимовляє" деякий забавний текст - рекламний або вітальний. Іноді текст можна стилізувати під особливості Образа.

ПРИКЛАД 12

Симпатична пухнаста кішка, фірмовий символ компанії "N", вимовляє: "З Р-різдвом Вас! Мур-р-р! "

ФОРМУЛА 1.5.

БОРОТЬБА І ПЕРЕМОГА Клієнта над Образом

Пропозиція "здобути перемогу" над Образом (Героєм), як правило, більш сильним.

ПРИКЛАД 13

"Бажаємо Вам взяти бика за роги! "

ПРИКЛАД 14

"Поймайте за хвіст тигрову Удачу! "

ПРИЙОМ 2. "ПАРАДОКС"

Так вже влаштована людина: зустрічаючись з чимось незрозумілим, нелогічним, він задає собі питання: "Чому?" і намагається знайти розумне пояснення. На цьому "властивості" людини і заснований прийом "ПАРАДОКС". Нехай Клієнт хоч ненадовго задумається над святковим поздоровленням. У цьому випадку більше гарантій, що воно запам'ятається.

ФОРМУЛА 2.1.

РАССОГЛАСОВАТЬ частини тексту.

Запропонуйте у вітальному тексті певну думку, ідею і т.д. (наприклад, у вигляді слогана), а окремі частини тексту рассогласуйте між собою.

ПРИКЛАД 15

"Згадайте бажання в Новорічну ніч (I частина - затвердження) і приїжджайте до нас! "(II частина - наслідок).

ФОРМУЛА 2.2.

Назва Товару, Послуги або Фірми абсурдним чином "згортається" з: добре знайомими фразами, крилатими виразами, прислів'ями та приказками, фразами -- атрибутами свята і т.д.

ПРИКЛАД 16

"Купуй сани влітку, а "PHILIPS" - взимку! "

Правда, найбільш спритні встигли фірми теж покористуватися цією знахідкою: замість PHILIPS підставляли назви своїх товарів.

ПРИКЛАД 17

"З НОВИМ Бошем! "," Подарунок від дідуся Боша! "(BOSCH) (" Адис Лтд. ", Ростов-на-Дону).

Вдале привітання.

ФОРМУЛА 2.3.

"спантеличений"

Прилучити Клієнта до деякої несподіваної проблеми, загадки, таємниці, відповіді на які нехай залишаться не розкритим.

ПРИКЛАД 18

"Чому у Тігра'98 всі смуги світлі? З побажанням вдалого року: Компанія "А".

Фон оголошення - світлі жалюзі.

ПРИКЛАД 19

"Нехай Ваша мрія опуститься в світ Земної! .. І хто сказав, що в Новорічну Ніч не падають зірки? .. "

ПРИЙОМ 3. Дроблення

Кожен об'єкт (предмет, процес, явище) можна розглядати не тільки як єдине ціле. Спробуємо подумки розділити об'єкт на частини.

Наприклад, з чого складається зима? Зима складається зі снігу, холоду, довгих ночей, свят, людей у шубах, ковзанів, лиж, саней, сніговиків і т.д. Кожному свята властиві свої особливості, атрибути. Люди теж бувають різні - за статтю, віком, характеру ... На такий перехід від загального до частин і заснований прийом "Дроблення".

ФОРМУЛА 3.1.

Можна привітати Клієнтів НЕ З СВЯТОМ В ЦІЛОМУ, а з якоїсь його частини, елементом, атрибутом.

Замість традиційного "З Новим роком" привітайте Клієнтів з новорічним боєм курантів; з новорічним снігом; з Першим ковтком новорічного шампанського і т.д.

ФОРМУЛА 3.2.

Привітати ОКРЕМОГО КЛІЄНТА або ГРУПУ КЛІЄНТІВ.

Чому б не привітати з Новим роком всіх, хто народився 1 січня, або всіх, хто, на східним гороскопом, народився в рік Бика або Тигра? .. Правда, поздоровляти обраних треба обережно, щоб не образились інші.

ФОРМУЛА 3.3.

Зробимо Клієнту комплімент.

У кожного Клієнта дуже багато позитивних якостей. Зробимо йому комплімент! Наприклад, привітаємо Клієнта з новими силами, які вселяє новий рік. Або просто: "Так хочеться підняти келих шампанського за Вашу сміливість і оптимізм, з якими Ви вступаєте в новий рік! ". А можна запропонувати невеликий тост: "За ту геніальну ідею, яка обов'язково відвідає Вас в новому році! ".

ПРИКЛАД 20

"Вітаємо з Новою Енергією! Вашої енергією, яка, згідно із законами фізики, перетвориться в Успіх ".

Зовсім не обов'язково при творі святкового тексту обмежуватися якоюсь однією формулою. Краще використовувати їх у комбінації. І побільше фантазії! А ми будемо тільки раді, якщо з допомогою цих рад поздоровлення стануть цікавіше, пам'ятним і оригінальніше.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://reklama.rezultat.com