Спокуси на шляху воїна

Ліна Каляніна

Російський середній бізнес став цікавим великим іноземним корпораціям. Лише ті вітчизняні підприємці, хто зробить ставку на виробництво унікальних і інноваційних продуктів, зможуть зберегти компанії в своїх руках

Наші середні компанії тільки і мріють про те, щоб швиденько наростити капіталізацію й продатися іноземцям якомога дорожче », - сказав мені пару років тому один з менеджерів інвестиційного банку. Мені страшенно не хотілося йому вірити. Однак попередній рік виявився врожайним на поглинання великими іноземними корпораціями ледь оперилися російських несировинних компаній. Безумовний лідер по сливу активів іноземцям - це пивна галузь. Треба сказати, що до 2005 року російських власників пивних підприємств можна було перерахувати по пальцях, і тому протягом того року процес поглинання галузі просто завершився (непроданої залишилася лише компанія «Очаково»). Так, бельгійський концерн InBev S.A. купив 100% пивоварної компанії «Тинькофф». Корпорація Heineken N. V. придбала цілий ряд підприємств: «Пивоварні Івана Таранова», завод «Патра» у Єкатеринбурзі, Комбінат пивоварної та безалкогольної промисловості ім. Степана Разіна в Санкт-Петербурзі, Центрально-Європейську пивоварну компанію та ін Активно продовжували скуповувати іноземці та активи наших скляних підприємств: французька група компаній Saint-Gobain придбала контрольні пакети акцій двох російських підприємств, що виробляють склотару: «Кавмінстекло» (Ставропольський край) і «Сіталл» (Смоленська область). А бельгійська компанія Glaverbel Group успішно консолідувала майже 90% акцій ВАТ «Борський скляний завод».

Власним виробництвом та інфраструктурою на російському ринку в минулому році активно обзаводилися найбільші західні агропромислові холдинги. Так, чотири провідних світових гіганта - компанії Bunge, Cargill, Glencore і Louis Dreyfus в сукупності скупили за 2005 рік більше десяти елеваторів, в тому числі і стратегічно важливі для експорту сільгосппродукції - портові, кілька комбінатів хлібопродуктів, масложирові виробництва. В результаті сьогодні істотна частка експортної агропромислової інфраструктури в країні належить іноземцям.

Інвестиційний фонд Fleming Family & Partners викупив у банку «Уралсиб» 99,45% акцій нашого провідного виробника морозива - компанії «Айс-Філі». Безумовно, гучними подіями минулого року став продаж фармацевтичної компанії «Нижфарм» німецької компанії Stada Arzneimittel AG, а лідера вітчизняної сокової індустрії компанії «Мултон» - корпорації Coca-Cola.

А от лідер вітчизняної харчової індустрії - компанія «Вімм-Білль-Данн» так і не змогла продатися французької компанії Danon. Але ж як прагнула!

Чимало було угод і з частковим входженням іноземців у капітал російських компаній. Наприклад, та ж Bunge купила 25% акцій провідного вітчизняного виробника рослинної олії та жирів компанії «ЕФКО». За інформацією з джерел, близьких до Bunge, у компанії, схоже, вже є опціон на викуп решти пакету. Що й зрозуміло - не в правилах Bunge виступати скромним пайовиків в локальних підприємствах.

Мотиви угод з придбання «неконтрольних» часткою можуть тлумачитися по-різному: залучення стратегічного інвестора, покупка невеликого пакета з метою його подальшого збільшення, обмін досвідом і так далі. У будь-якому випадку мова йде про поширенні впливу великих іноземних компаній на російському ринку.

Як ставитися до існуючої тенденції переходу російських активів до іноземців? Є різні думки. Одні кажуть: «Іноземці - це ж добре! Відразу порядочок на підприємстві, прозора бухгалтерія та світові стандарти ». Інші кажуть: «Всі, хто зливає свої компанії - не патріоти! Треба було тоді у сорок п'ятому році здаватися! »Дуже поширене і така думка: ось нафта, енергетика, ресурси - ось їх треба контролювати, а вся ця споживча мішура - зовсім неважливо, хто буде нею володіти.

Безумовно, підприємництво - дуже суб'єктивний процес, і відповідь на запитання, чи продавати компанію чи ні, багато в чому залежить від цілей, волі і бажань підприємця. Звичайно ж, дуже важко витримати глобальну конкуренцію, аніж західна економічної моделі, яку так чи інакше сьогодні дотримуються вітчизняні підприємці. За словами Олексія Нечаєва, президента компанії «Фаберлік», підприємець повинен стати на «шлях воїна». І найважче доводиться компаніям у масових сегментах ринку, де проблеми недостатнього, в порівнянні з транснаціональними корпораціями, управлінського досвіду, застарілого обладнання, недостатньої кваліфікації персоналу та іншого ускладнюються ціновими війнами. Тому успішні російські компанії, виробляють масовий продукт, - перші претенденти на продаж. Купівля їх транснаціоналів - процес природний. Однак це жодною мірою не скасовує розвитку в нашій країні вітчизняного підприємництва.

Шлях на роздоріжжі

Подивимося, що ж продають наші підприємці іноземним корпораціям. У своєму поступальному розвитку вітчизняний споживчий ринок і компанії разом з ним пройшли кілька етапів, причому в різних галузях зміна етапів могла відбуватися в різний час. На першому етапі в умовах товарного дефіциту на ринку нашим компаніям треба було просто зробити продукт, і всі їх зусилля були спрямовані на банальний зростання продуктивності - збільшення випуску продукції в одиницю часу. Далі продуктів на ринку стало багато, з'явилася конкуренція, і компанії зрозуміли, що можна конкурувати ціною. Треба було зробити новий чи той же самий продукт, але за нижчою ціною. Змінювалися або оптимізувати технології, скорочувалися витрати, удосконалювалися канали просування продукту. Далі вимоги споживачів росли, покупець вже не хотів просто дешевий продукт - йому стало потрібна якість. Кілька років зусилля виробників були направлені на виробництво якісного продукту при збереженні (або зростанні) продуктивності та стійкості в ціновій конкуренції. Компанії почали стежити за якістю сировини, працювати над дизайном продукту, створювати систему контролю якості на виробництві, оптимізувати дистрибуцію.

На сьогоднішній день все це так само компанії пройшли практично у всіх галузях: більшість виробників змогли налагодити просте, потокове виробництво однотипного продукту потрібної якості і за потрібною ціною. Паралельно багато хто з них підкріпили свої виробничо-збутові досягнення інвестиціями в бренд і широку рекламну кампанію, завоювавши у підсумку істотну частку ринку. Власне на цьому етапі зрілості російські виробники і стали об'єктом уваги великих іноземних корпорацій. У більшості випадків їх інтерес країнах з економікою, що розвивається прикутий до високопродуктивним простим виробництвам, з відносно відомим брендом або історично склалася лояльністю споживача до конкретного підприємства.

В свою чергу підприємці, які створили такий бізнес, починають розуміти, що рухатися вперед далі так само динамічно, як раніше, у зв'язку із збільшеною конкуренцією вже важко, для цього потрібно робити набагато більше зусиль. Тому потрібно або витрачати великі кошти на підтримку бренду, або продавати компанію, поки всі показники «на піку», або переходити до наступного етапу розвитку - істотного розширення асортименту, створення гнучкого виробництва, задоволенню індивідуальних потреб покупців, створенню інноваційних продуктів. Зрозуміло, що при наявності хорошого пропозиції з боку легше за все з цього списку вибрати другий - продати бізнес. Власне, так воно і сталося з тими компаніями, про які ми говорили. Виключення, мабуть, складає лише компанія «Тинькофф». З самого початку вона стала позиціюватися в середньому сегменті ринку, просуваючи своє пиво як унікальне. Нам не дуже віриться в те, що Олег Тіньков, як він каже, спочатку створював пивоварний бізнес на продаж - якось не в'яжуться з цією ідеологією епатажна, дуже індивідуалістична рекламна кампанія, власні успішні ресторани Тинькова, запрошення на роботу рекламного гуру Олівьеро Тоскани і багато іншого. Швидше за все, в кінцевому підсумку на ефективності цього проекту позначилося невідповідність значних інвестицій, вкладених у придбання обладнання та рекламу, масштабу обраного сегмента.

Важкий вибір

До щастя, поки що не всі російські компанії вирішують зійти зі шляху воїна. Більшість все ж таки приймає рішення перейти на наступний етап розвитку - до створення гнучкого виробництва більш складного і різноманітного продукту. Тобто фактично мова йде про вихід компаній в середній ринковий сегмент. Минулого року саме на це націлилися багато вітчизняних виробників. Наприклад, «Альянс 'Російська текстиль'» провів комплексну модернізацію своїх виробничих потужностей і почав випускати тканини експортної якості, з максимально широким асортиментом, швидким оновленням дизайнів тканин, запустив власне швейне виробництво. Один з небагатьох успішних вітчизняних виробників взуття - компанія Ralf Ringer - за минулий рік значно розширила свої виробничі потужності, активно займалася інноваціями у виробництві взуття. У новому році компанія вперше планує запропонувати нову лінійку взуття класу «люкс». За словами Андрія Бережного, генерального директора компанії Ralf Ringer, це взуття будуть шити в Італії з дорогих матеріалів. «В даний момент йде проектування колекції і апробація 'люксових' матеріалів », - каже пан Бережний.

Про плани створення більш складних продуктів заявив і найближчий конкурент «Мултона» - Компанія «Лебедянський». Олександр Костиков, директор зі зв'язків з громадськістю «Лебедянського», розповів «Експерт», що вони очікують загострення конкуренції в Наступного року в зв'язку з виходом на соковий ринок компанії Coca-Cola. «Але незважаючи на це, ми плануємо залишатися найбільшим національним виробником. У минулому році ми стали освоювати багато нових ринкових ніш: запустили виробництво соків прямого віджиму, розширили лінійку продуктів дитячого харчування та багато іншого. У новому році ми плануємо розкрити потенціал цих нових ніш », - каже пан Костиков.

Один з менеджерів найбільшого в Пітері борошномельного комбінату, що займає 80% пітерського ринку, відпочиваючи на пляжі під час новорічного відпустки, розповіла мені, що просто продавати фасовану борошно вже не перспективно. Найближчим час компанія планує розвивати виробництво складних сумішей з включенням всіх необхідних інгредієнтів для замішування тіста і почати створення виробництва хлібних напівфабрикатів.

Косметична компанія «Фаберлік» теж зайнята пошуком нових інноваційних продуктів. У Зокрема, розглядається можливість створення нової лінії косметичних продуктів, дія яких спрямована на уповільнення процесів старіння.

В Наприкінці минулого року провідний російський виробник одягу компанія Sela оголосила, що вона починає освоювати середній сегмент ринку. За словами президента компанії Аркадія Пекаревський, зараз Sela активно співпрацює з італійськими дизайнерами і вже практично готова fashion-колекція, вироби якої будуть відрізнятися більш складною технологією пошиття, більш якісними тканинами і модним дизайном.

Цей список можна продовжувати. Всі приклади свідчать про те, що компанії намагаються піти від виробництва простого низькорентабельному продукту. Чи не виключено, що Сoca-Cola в «Мултон» або Stada в «Нижфарм» планують зробити ще більш активні зусилля з розвитку цих підприємств, та їх конкурентоспроможність неймовірно зросте. «Нам були потрібні потужності нашого стратегічного інвестора, тому що ми хотіли випускати ширший асортимент продукції », - Сказав Андрій Немовлят, генеральний директор «Нижфарм» в інтерв'ю «Експерт». Але поки про основні результати поглинання р-н Немовлят говорить так: ми активізували реєстрацію в Росії препаратів Stada, включили продукти Stada в наш прайс-лист та перевели їх зі складу в Берліні на склад в Росії, в результаті обсяг продажів препаратів Stada в Росії виріс. Питання в тому, що далі.

«Експерт» вже неодноразово писав про те, що вихід у середній сегмент, створення різноманітного асортименту, пошук унікальних ринкових ніш - можливість для російських компаній піти від глобальної конкуренції. І це непросте завдання, що вимагає від співробітників компаній драйву, високої кваліфікації, наявності ефективних систем управління та підтримки стабільної якості продукту. І ми вже знаємо приклади, коли компанії не змогли цього здійснити. Але ті компанії, які зможуть досягти успіху, швидше за все в подальшому і складуть основу російського бізнесу

Головна втрата

І наостанок трохи лірики з домішкою ідеології. Що втратила і, напевно, ще втратить російської економіки від продажу вітчизняних компаній іноземцям? Додана вартість, активи та інші матеріальні цінності - це з одного сторони. З іншого, на даний момент часу куди більш значуща втрата для нас - Це втрата підприємницької енергії. У нашій економічній доктрині, опублікованій недавно в «Експерті», головна мета розвитку країни позначена наступним чином: повернути Росії цивілізаційне лідерство. І в досягненні цієї мети велика роль відводиться відповідальним підприємцям, заточеним на пошук інноваційних рішень, творчість і нестандартність підходів до поставленим завданням. Власне, тільки так і можна створити свою економічну модель розвитку, в якій вже не потрібно буде конкурувати з Coca-Cola.

До жаль, наша влада поки ніяк не сприяють створенню шару таких відповідальних підприємців. Скоріше, навпаки - сприймають їх як маргінальну середу. До тих пір, поки це так, кількість іноземних власників у нашій країні буде тільки рости. У минулому році підприємці, у тому числі і зі сторінок журналу, неодноразово говорили про необхідність вирішити багато галузеві проблеми, пов'язані з нелегальними імпортом, податкових і митних законодавствами і їх виконанням. Якщо якісь кроки назустріч і були зроблені урядом, зокрема, наприклад, обнуління митних зборів на ввезення цілого ряду імпортного устаткування, то всі вони були дещо запізнілими: компанії, яким це рішення повинно було допомогти, вже переозброїлася, і більш актуальними для них стали інші проблеми, наприклад повернення ПДВ.

Олексій Нечаєв каже, що свою компанію «як текст» підприємці створять. Їм потрібен правильний «контекст»: всюди повинні виникати ідеї, знаки, продукти «Нового русского мира». Напевно, це і є патріотизм.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.marketing.spb.ru/