Кон'юнктура ринку та основні показники її вивчення. Аналіз потенціалу та місткості ринку

Поняття і сутність кон'юнктури ринку

До числа найбільш важливих завдань, які покликана вирішувати статистика ринку, відноситься вивчення ринкової кон'юнктури. Причому це завдання є актуальною як на макро-, так і на мікрорівні. Жодна фірма, велика чи мала, що займається купівлею-продажем товарів, не зуміє успішно функціонувати без оцінки положення на ринку. Будь-яке довгострокове або оперативне маркетингове рішення приймається на базі кон'юнктурних оцінок.

Термін кон'юнктура походить від латинського слова conjungo-з'єдную, пов'язую.

Кон'юнктура ринку, або ринкова кон'юнктура - це конкретна економічна ситуація, що склалася на ринку на даний момент чи обмежений відрізок часу.

Поняття ринкової ситуації включає:

ступінь збалансованості ринку (співвідношення попиту та пропозиції);

сформувалися, намітилися чи змінились тенденції його розвитку;

рівень стійкості або коливання його основних параметрів;

масштаби ринкових операцій і ступінь ділової активності;

рівень комерційного (ринкового) ризику;

сила і розмах конкурентної боротьби;

положення ринку в певній точці економічного або сезонного циклу.

Головна ціль вивчення кон'юнктури ринку - визначити характер і ступінь його збалансованості, насамперед співвідношення попиту та пропозиції. Суть дії ринкового механізму виявляється у прагненні попиту і пропозиції до рівноваги. Однак цей процес, що має стохастичний характер, відбувається під постійним впливом безлічі суперечливих факторів, що і зумовлює наявність постійних коливань та відхилень від основної тенденції розвитку ринку.

Статистика кон'юнктури ринку (або як її ще часто називають - кон'юнктурна статистика) є розділ статистики ринку, що вивчає ситуацію, що складається на ринку під впливом комплексу соціально-економічних, демографічних, природно-природних, організаційних, суспільно-політичних, а також випадкових факторів.

Предмет статистики кон'юнктури ринку - масові процеси та явища, що визначають конкретну ринкову ситуацію, що піддаються кількісної та якісної оцінки.

Кон'юнктура ринку має три принципові відмінні риси: варіабельність, циклічність, динамічність.

Система показників кон'юнктури ринку

Для реалізації поставлених перед вивченням кон'юнктури ринку завдань будується відповідна система показників, що характеризують її прояви:

Пропозиція товарів (продуктів і послуг): у цілому і в розподілі по окремих товарах, продавцям (виробникам, торговельним посередникам та іншим учасникам ринкового процесу), регіонами характеризують показники:

1.1. обсяг, структура і динаміка пропозиції;

1.2. виробничий та сировинний потенціал пропозиції;

1.3. еластичність пропозиції.

Купівельний попит на товари (продукти і послуги): в цілому і в розподілі за: окремим товарах, покупцям (масовим і власним споживачам), регіонами характеризують показники:

2.1. попит у диференціації за такими ознаками: ступеня задоволення, вектору зміни, форм освіти, купівельних намірів, станом ринку і місця купівлі;

2.2. споживчий потенціал (в цілому і по окремих товарах та послугах).: місткість ринку засобів виробництва, місткість ринку предметів споживання і місткість ринку послуг;

2.3. еластичність попиту.

Пропорційність ринку характеризують показники:

3.1. співвідношення попиту та пропозиції;

3.2. співвідношення ринків засобів виробництва, споживчих продуктів і послуг;

3.3. товарна структура товарообігу (продажу, послуг):

3.4. розділ (частка) ринку між виробниками, оптовими і роздрібними продавцями;

3.5. структура продавців за формами власності;

3.6. структура покупців (оптових - за формами власності, роздрібних - по соціально-демографічними і іншим споживчим ознаками);

3.7. регіональна структура ринку.

Тенденція розвитку ринку характеризують показники:

4.1. темпи зростання, вектори та параметри трендів продажу, цін і товарних запасів, інвестицій і прибутку.

Коливання, стійкість і циклічність ринку характеризують показники:

5.1. коефіцієнти варіації продажу, цін і товарних запасів у часі і в просторі (економічному і географічному);

5.2. параметри моделей сезонності розвитку та циклічності розвитку ринку.

Регіональні відмінності стану та розвитку ринку характеризують показники:

6.1. регіональна варіація співвідношення попиту і пропозиції та інших пропорцій ринку;

6.2. регіональна варіація рівня попиту (в розрахунку на душу населення)

6.3. регіональна варіація темпів динаміки основних параметрів розвитку ринку.

Ділова активність характеризується показниками:

7.1. портфель замовлень, його склад, наповненість і динаміка;

7.2. число, розмір, частота та динаміка угод;

7.3. ступінь завантаженості виробничих (торгових) потужностей.

Комерційний (ринковий) ризик оцінюється показниками:

8.1. інвестиційний ризик;

8.2. ризик прийняття маркетингових рішень;

8.3. ризик випадкових ринкових коливань.

Масштаб (розмір) ринку, рівень монополізації і конкуренції характеризують показники:

9.1. число фірм, що виступають на ринку кожного товару, їх розподіл за формами власності, організаційних форм і спеціалізації;

9.2. загальний обсяг реалізації товарів (продуктів і послуг) на ринку і розподіл фірм за розміром (обсягом збуту і продажу);

9.3. рівень приватизації: число і частка приватизованих підприємств, їх організаційні форми, їх частка в загальному обсязі ринку;

9.4. розподіл ринку (угруповання фірм за часткою, зайнятої ними в загальному обсязі збуту і продажу);

9.5. частка малих, середніх і великих фірм у загальному обсязі ринку.

Дана система показників включає в себе не тільки специфічні показники кон'юнктури, але і ряд показників статистики ринку з інших блоків. Хотілося би ще раз підкреслити зв'язок або кореспонденцію кон'юнктурних показників з характеристиками маркетингового дослідження. Особливістю показників кон'юнктури є використання в їх як параметрів статистичних моделей, що відображають тенденції й циклічність ринку. Далі будуть розглянуті підходи до оцінки основних показників кон'юнктури ринку.

Розрахунок і аналіз потенціалу та місткості ринку

Те або інший стан ринку певною мірою залежить від його потенційних можливостей. Товарне пропозиція і попит являють собою форми функціонування потенціалу ринку.

Потенціал ринку - це прогнозна сукупність виробничих та споживчих сил, обумовлюють попит і пропозиція.

Виробничий потенціал виступає у формі можливості зробити і представити на ринок певний обсяг товарів (продуктів і послуг).

Йому протистоїть споживчий потенціал, який проявляється у вигляді можливості ринку поглинути (тобто купити) певну кількість продуктів і послуг. Природно, оцінка та аналіз виробничого потенціалу входять до кола маркетингових інтересів покупця, а оцінка та аналіз споживчого потенціалу в першу чергу цікавлять продавця.

Результатом реалізації потенціалу ринку товарів і послуг є задоволення купівельного попиту, залучення товарної маси та маси послуг у сферу обігу та подальший їх перехід у сферу споживання (нагадаємо, що у сфері послуг ці два процеси не завжди розділені в часі, тоді як у сфері товарного обігу їх, як правило, розділяє значний відрізок часу).

Мета оцінки потенціалу ринку полягає в характеристиці ринкових можливостей як на макрорівні, так і на мікрорівні окремих фірм.

Принципова схема розрахунку потенціалу ринку товарів і послуг зводиться до наступних дій: визначається число виробничих та споживчих одиниць, обчислюються показники питомої потужності (купівельної спроможності) відповідно виробництва і споживання. У формулу вводяться показники еластичності пропозиції та попиту від цін, доходів та інших факторів ринку. Можна також виділити частку ринку, яка, за розрахунковими оцінками, дістанеться конкурентам (дана поправка розрахована на оцінку потенціалу на мікрорівні конкретної фірми). У формулу можуть бути також введені показники, що обмежують або, навпаки, розширюють обсяг виробництва і споживання.

В загальному вигляді формулу потенціалу ринку виглядає таким чином:

n

P =