Використання принципу
фінансової піраміди для організації ефективного підприємства
Рябець Є.О., Донецький Національний
Технічний Університет
Гучні випадки, які викривають такі явні випадки
аферизмі, як "МММ", "Володаря" та "Гермес"
створили в підсвідомості людей стійку асоціацію словосполучення
"фінансова піраміда" з поняттями "обман" і
"грабіж". Подальше поява численних мережевих компаній,
використовують принцип фінансової піраміди, до цих пір є предметом для
спорів - деякі працюють цілком успішно, і всі учасники задоволені системою
організації їх компанії, деякі розпадаються. У цій статті я спробую
довести, що принцип піраміди використовується не тільки з метою шахрайства, але
і для організації ефективного бізнесу. Так як щодо мережевих компаній
вже існує упередження, що досить складно зламати, я наведу приклад
створення піраміди в мережі Internet. Така компанія може працювати як на благо
своїх творців, так і на благо нижчих рівнів
Американська компанія AllAdvantage зробила всім
користувачам Internet досить привабливу пропозицію. Ви повинні зареєструватися
на її Web-сайті, пославшись при реєстрації на номер ID того, хто вам про цю
можливість повідомив, після цього Ви
отримаєте свій власний ID і повинні повідомити його Вашим друзям, щоб вони
також зареєструвалися.
Не треба нічого платити, не треба нічого продавати або
купувати. Компанія обіцяє, що через 4-6 тижнів вона кожному
зареєстрованому користувачеві надішле по E-mail маленьку програму, так
званий Viewbar. Після інсталяції ця програма стане як би застосуванням до
вашому браузеру. Під час роботи в Інтернет це буде виглядати, як вузька
смужка внизу екрана, на якій кожні 20 секунд змінюється реклама. Ви,
втім, можете безперешкодно її закрити, якщо вона вам заважає. [1] Але ...
Основна ідея полягає в тому, що за кожну годину, в
протягом якого Viewbar відкритий у Вас на екрані, Ви отримуєте на рахунок 0,5
долара. Ліміт становлять 40 годин на місяць, тобто 20 доларів. Ті люди, яких
підписали ви (які зробили посилання на ваш номер при первинній реєстрації),
також одержать на свій рахунок 0,5 долара за кожну годину, коли Viewbar відкритий у
них на екрані монітора. Але при цьому і на Ваш рахунок надійде 10 центів за кожний
їх користувач-година. Незалежно від того, чи відкритий у цей час ваш власний
Viewbar. Далі, якщо ті, кого підписали Ви, в свою чергу підписали кого-то --
ці "хтось" утворюють другий рівень по відношенню до Вас. Але з цього
другого рівня на Ваш рахунок надходить по 5 центів за кожен користувач-година.
Другий рівень підписує третій, той у свою чергу - четвертий. З цих рівнів
Вам також відраховується по 5 центів за користувач-година. Всього рівнів чотири.
З властивою американцям безпосередністю, вони
навіть зробили спеціальну сторінку на своєму сайті, де ви можете підрахувати
свою майбутній прибуток. Чеки вони обіцяють надсилати щомісяця.
Ми бачимо тут майже класичну піраміду. З тією
різницею, що поки що нікому нічого не запропоновано заплатити. На це як раз і
робить наголос сама компанія AllAdvantage. У пірамідальною схемі ті, хто вступає
останнім, нічого не виграють, тому що їхні гроші перерозподіляються вищестоящим.
Тут же виграють усі, адже мінімум 20 доларів в місяць гарантовано кожному.
Просто тим, хто вступив раніше, буде не просто добре, а дуже добре - бо
гроші він буде гребти лопатою. З цим безумовно доведеться погодитися, зробивши
поки поправку на майбутній час. З іншого боку, з голосів скептиків можна
виділити три головні заперечення.
Панічний - цей Viewbar не що інше, як
"троянський кінь", який буде контролювати всі пересування по
Всесвітній мережі.
Емоційне - це нісенітниця, тому що вони повинні
будуть заплатити сотні мільйонів доларів.
Спокійне - а за що, власне, вони збираються
платити і звідки гроші?
Перший пункт я коментувати не буду. Подібне
вторгнення в приватне життя мільйонів людей - приватної чи компанією або навіть
спецслужбами - викликало б колосальний скандал.
Два наступні пункти потребують серйозного аналізу.
Насамперед сформулюємо два допоміжних питання: по-перше, скільки
народу, власне кажучи, вони збираються охопити? по-друге, а навіщо вони
резервують 4-6 тижнів, невже для адаптації програми?
На перше питання можна відповісти, з огляду на той факт,
що у світі нині понад 50 мільйонів комп'ютерів, підключених до Всесвітньої
мережі. Але можна відразу назвати точне число - компанія хоче отримати 17576000
користувачів. Але насправді отримає майже стільки електронних адрес
(мінус, напевно, кілька сотень чи тисяч). А реальних "користувача" --
звичайно, менше. Більшість користувачів Інтернет мають більше однієї адреси.
Така точність виходить зі структури номера ID (наприклад, BUU-639). Три літери і
три цифри. В англійському алфавіті, як відомо, 26 букв. У третьому мірою це
дає 17576 комбінацій, три цифри - це тисячі. Процес реєстрації користувача явно
наростає по експоненті, відомої в кібернетиці, як "крива горіння
багаття "або" вибух порохового складу ". Якщо ви встигнете
зареєструватися під номерами з B, C або D - це буде добре. Якщо M або N --
значить, трохи запізнюєтеся. Людині з номером ZZZ-999 можна не турбуватися.
Підрахувавши граничну кількість користувачів, ми
знаємо тепер і передбачувані витрати компанії AllAdvantage. Виплачуючи по 75
центів за користувач-година, вона змушена буде при повному завантаженні витрачати 525
мільйонів доларів на місяць. Колосальна сума! А головне - за що?
Відволічемося і поговоримо про рекламу. Причому, про рекламу --
виключно, як про бізнес. Що таке, наприклад, телебачення з точки зору
рекламного бізнесу? Це просто-напросто засіб доставки інформації від рекламодавця
до споживача. Звичайно, це спрощений погляд, навмисно ігнорує, що TV --
це ще й явище культури, і засіб політичного впливу. Але ми говоримо
тільки про бізнес.
Будь-яка телекомпанія містить величезний штат журналістів
і операторів, витрачає колосальні суми на технічне оснащення, платить
мільйони за право показу фільмів, орендує супутникові канали для передачі
сигналу. Але це все - витрати. А доходи? Тільки від реклами! Під таким кутом
зору (спрощений - повторюю) будь-який самий цікавий фільм, приголомшливий
репортаж про воєнні дії в Югославії - все це тільки засіб доставки
увазі максимального числа споживачів хвилинного ролика Кока-Коли.
Візьмемо газету, гарну, цікаву і змістовну
газету з великим тиражем. Ті гроші, що ми платимо за газету в кіоску,
покривають 30-40% витрат на видання. Решта - реклама. У точності та ж
схема. Беруться гроші у рекламодавців. І перерозподіляються: наймаються
журналісти, купується хороша папір, якісна поліграфія, оплачується
доставка в кіоски і передплатникам. Тільки заради того, щоб ми взяли газету в руки
і прочитали її. Рекламодавець оплачує доставку своєї інформації споживачеві,
і тільки. Все інше цікавить політиків, а не бізнесменів. А тепер
повернемося до компанії, що стала темою даного розділу. Що вона - імовірно --
збирається робити? Та все теж саме, що й будь-які ЗМІ! Вона має намір взяти
гроші у рекламодавців і витратити більшу частину їх на доставку інформації
споживачам. У неї немає витрат на передачу сигналу або на поліграфію. От вона й
припускає сплачувати їх безпосередньо споживачеві. Просто за те, що він буде
це читати.
Схема приголомшливо проста. З неї усунуті всі
ускладнюють елементи. Отже, коефіцієнт корисної дії її за визначенням
повинен бути значно вище.
Тепер можна пояснити і затримка на 4-6 тижнів. Ніхто не
повірить, ніби вони потрібні на розробку програми. Що там розробляти або
адаптувати? Злегка модифіковане додаткове вікно звичайного броузера з
жорсткої зв'язком на одну й ту ж Web-сторінку. Зміну рекламних слайдів на
сторінці можна реалізувати, використовуючи Power-Point. Тут на півгодини роботи
кваліфікованому програмісту.
Тижня потрібні на те, щоб продати послугу
рекламодавцям. Адже ідея нова. Продати її "авансом" неможливо.
Потрібно реально показати рекламодавця, що 17,5 млн. глядачів (читачів,
споживачів ...) дійсно є. Подивимося на ситуацію очима
рекламодавця. По-перше, 17,5 млн. споживачів - це дуже пристойна
аудиторія. Це можна порівняти, наприклад, з російським ОРТ і більше, ніж глядачів у
НТВ. Але це ще і якісна аудиторія: Інтернет використовують, в масі своїй, люди досить молоді, економічно
активні та самостійні. Тобто, найпривабливіший споживач будь-яких і
усіляких товарів і послуг.
Ще один економічний аспект. Припустимо, Кока-Кола
витрачає на телерекламу 100 мільйонів доларів на рік. Куди потрапляють ці гроші?
Очевидно, врешті-решт вони стануть доходами журналістів, операторів,
працівників РТЦ, телеменеджерів - тобто, досить вузької групи споживачів,
які самі теоретично можуть і не любить напої Кока-Коли.
У системі, яку може створити AllAdvantage,
кінцевий одержувач грошей і споживач рекламованих товарів і послуг співпадає
повністю. Значить, Кока-Кола оплачуючи рекламу, ще й стимулює
платоспроможний попит на свою продукцію. Планування рекламної кампанії
стає для неї легкою справою.
Залишилося з'ясувати передбачувану ціну реклами в
Інтернет. Чи буде вона конкурентною у порівнянні зі ЗМІ?
Повернемося до цифр. Оплачуючи по 75 центів за 40 годин
на місяць (це - ліміт) кожному з 17,5 млн зареєстрованих споживачів (50
центів обіцяно платити безпосередньо, а 25 центів (10 +5 +5 +5) - у
"піраміду"), компанія витратить 525 млн доларів на місяць. Але продавати щось
вона буде не 40 годин, а всі 720 годин на місяць! І собівартість хвилини
виявляється близько 12 тисяч доларів. Закладаючи на те, що не весь час буде
реалізовано, можна продавати по 16-18 тисяч доларів за хвилину. Але ж це
зовсім не висока ціна! У тих же ОРТ, НТВ ціна хвилини вище. Про CNN взагалі
говорити не доводиться.
Підіб'ємо підсумок. Компанія AllAdvantage так докладно
своїх планів не розкривала. І все вищевикладене - не більше, ніж версія. Але
версія, яка не суперечить жодному з відомих фактів, версія
побудови нової рекламної імперії.
Більше того, ідея компанії AllAdvantage, на мій погляд,
настільки нова і гарна, що найближчим часом слід очікувати спроб її
повторити від інших компаній і рекламних агентств. На наших очах народжується
зовсім нових рекламний бізнес, який обіцяє деякі вигоди майже всім
нам.
Список літератури
1. Агентство Internet Nовостей. Commentи (Архів).
Новини. 24.05.1999.
Для підготовки даної роботи були використані
матеріали з сайту http://masters.donntu.edu.ua/
