Мистецтво продажів послуги коучинг

Оксана Самаріна

Як клієнти обирають коучів? Найкраща реклама - це рекомендація будь-кого з знайомих, хто вже скористатися послугами професійного коуча. Важливе значення мають такі фактори як спеціалізація коуча і його професійний досвід.

Починаючи свою практику, багато коучі не зовсім ясно уявляють собі:

1. Портрет свого клієнта, тобто хто ця людина, з яким хотілося б працювати (стать, вік, з якими завданнями, якостями, інтересами і т.д.);

2. Чому він хоче присвятити себе саме коучингової практиці і як зміниться його життя, у зв'язку з цим;

3. Яким чином його робота, як коуча матиме позитивний вплив на людей і як він зможе сприяти досягненню успіху клієнтів;

4. Необхідність постійного самовдосконалення і відточування своєї майстерності а також отримання додаткової освіти та розвитку;

5. Наскільки він готовий займатися коучингом як бізнесом. Скільки хотів би заробляти практикуючи коучинг і яким буде його робочий графік. Наскільки ясна для нього стратегія просування на ринку коучинга;

Про 5-му пункті більш докладно.

Напевно, багато хто з вас погодяться з тим, що продажі нематеріальних продукти, є вельми трудомісткими і вимагають особливого мистецтва. Тут є деякий секрет: продати потрібно не тільки послугу, продати треба себе, як професіонала. Навіть самий вимогливий клієнт позитивно оцінить в коуч загальний позитивний настрій, прагнення до конструктивного діалогу і співпраці, здатність чітко описати вигоди від співпраці з коучем, а так само його професіоналізм.

Кожен коуч, особливо на початку своєї практики замислюється про вартість пропонованих послуг. Цілком нормально, що найперші коуч-сесії можуть бути безкоштовними, але надалі питання ціноутворення продукту - дуже важливий. Відомі середні ціни оплати послуг коуча, в середньому вони становлять від 100 до 500 $. Крім цього на розцінки впливають такі фактори як самооцінка коуча і його досвід.

Важливо знання і розуміння способів просування такий непростий послуги як коучинг. Це може бути створення портфоліо, членство в професійних спільнотах, публікації статей та оглядів, створення персональної веб-сторінки, проведення презентацій і недорогих демо сесій, участь у виставках і семінарах, створення і розповсюдження комерційних пропозицій і багато іншого.

Найбільш простий шлях становлення коуча - це робота в компанії, де надається можливість практикувати як індивідуальний коучинг, так і коучинг в тренінгу. Відповідно, в даному випадку співробітник проходить навчання за Програмою "Коуч" за власною ініціативою або у зв'язку з потребою організації. У цьому випадку, питання "Де знайти клієнта?" "Как продати коучинг? "- не такі істотні. Це чудова можливість для практики.

Підприємцю - коучу, потрібно більше зусиль для початку своєї власної успішної практики. Отримання блискучої освіти в області коучинге зовсім не означає для нього настільки ж блискучої практики. І тут питання "Де шукати клієнтів?" -- стає найбільш важливим. Адже насправді, потрібно бути не тільки кваліфікованим фахівцем - коучем, але і продавцем, маркетологом, спеціалістом з реклами, організатором, бухгалтером і т.д.

Перш ніж ви підійдете до моменту, коли ваші послуги розкуплені на кілька місяців вперед, треба буде зробити серйозну, щоденну роботу.

Що для цього потрібно:

1. Розробка чіткого план дій з просування бренду "Я - Коуч";

2. РЕАЛІЗАЦІЯ плану;

3. Підтримка вашого оточення (родичів, друзів, однодумців). Дуже добре, якщо у вас є свій власний коуч!

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://megarost.ru/