Робота з професійними спільнотами

Марія Давидова

Рабинович відправляє телеграму своєму партнерові Гершензон: «Ваша пропозиція приймаю точ »- З повагою Рабинович точ». Телеграфіст радить: - «З повагою» можна і не писати. Рабинович замислюється. - І правда ... А звідки ви знаєте Гершензона?

Прийнявши рішення просувати топа у професійних спільнотах, ви повинні будете представити його як експерта в певній галузі. Але завдання це зовсім не так проста, як може здатися. Завоювати довіру колег по цеху допоможуть різні PR-інструменти: доповіді на конференціях, модерування проектів, ведення професійного блогу, організація клубу за інтересами, підготовка статей для спеціалізованих журналів і навіть ... написання книг (таких, як ця).

Які можуть бути професійні спільноти? Припустимо, об'єднання управлінців (Асоціація менеджерів Росії, випускників Гарварду, колишніх співробітників McKinsey), фахівців у певній галузі (банкірів, маркетологів, наприклад Асоціація російських банків, Гільдія маркетологів) і т.д.

Участь в рейтингах                 

За даними ЗМІ, випускники бізнес-школи Гарвар так   заробляють в   

середньому $ 177 899 на рік, Чикаго - $ 176 789, а Стенфорда --   $ 175 979.   

Схоже, бізнес-школа в Стенфорді - просто отстой ...     

Різні видання (наприклад, «Комерсант», «Експерт», «Кар'єра» та інші), а також професійні асоціації щорічно оцінюють топ-менеджерів Росії. Наприклад, Асоціація менеджерів Росії спільно з газетою «Комерсант» становить рейтинг найпрофесійніших топ-менеджерів країни. Крім того, існують і міжнародні рейтинги, наприклад Fortune, де також можна зустріти наших співвітчизників. Числитися в такому рейтингу дуже престижно. Проведіть ретельний моніторинг -- можливо, у вашому сегменті бізнесу проводяться міжнародні та національні рейтинги, участь в яких принесе користь компанії. Майте на увазі, зворотного стороною цієї медалі може стати підвищена увага до найманому топу з боку хедхантерів після публікації.

Рейтинги можуть складатися на платній або безоплатній основі. Як правило, всередині професійного співтовариства спеціалісти чудово знають, яке місце в якому рейтингу скільки коштує. Тому вирішуйте самі, наскільки ви зможете пишатися придбаним для вашого керівника місцем. Похвально, звичайно, якщо місце в рейтингу, нехай і не найвища, топ-менеджер заробив сам. Інакше вийде як в анекдоті: рейтинг президента нарешті перевищив 100%, деякі з опитаних люблять його два рази.

Конференції

Складіть календар проектів

Організаторів гарних управлінських конференцій не так багато, а по вузькій конкретній тематиці вашого сегмент бізнесу, швидше за все, взагалі одиниці. Потрібно провести моніторинг і виділити ті, які найбільш цікаві вашої компанії. Чи не забувайте, що конференції проходять не тільки у вашому місті або країні, а й у інших!

Складіть список всіх конференцій по темах, які можуть бути цікаві вашим топ-менеджерам. Конференції зазвичай починають анонсувати за два місяці до дати їх проведення. Серйозні ділові видання, як правило, є інформаційними партнерами великих заходів і використовуються організаторами як площадки для анонсів. У числі таких ЗМІ: газета «Ведомости», РІА Новини, Interfax, «Ъ», SmartMoney та інші.

Список-календар конференцій зручніше оформити у вигляді таблиці, включивши в неї наступні графи:

-- назва конференції, дата і місце її проведення;

-- організатори та їх контакти;

-- спікери: ПІБ, назви що представляються ними компаній;

-- учасники аудиторія (опис: міста, позиції, загальне число);

-- ПІБ топ-менеджера, якому міг би бути цікавий даний проект;

-- форма участі (усна доповідь - з обов'язковим зазначенням кількості хвилин, модерування, панельний доповідь, публікація тез і т.п.);

-- відгуки з попередніх проектів (якщо такі є).

Маючи такий календар, ви зможете відслідковувати намічені проекти та заздалегідь планувати виступи топ-менеджера. Чи у всіх проектах варто брати участь? Звичайно, ні! Тільки в самих-самих. Для цього якраз і потрібні пункти таблиці, де записані виступаючі, аудиторія та відгуки. Аналізуючи список доповідачів та учасників, ви отримаєте уявлення про те, що серед них буде виглядати ваш топ-менеджер. Доріс він до подібного формату? Або вже переріс його? Відгуки про попередніх проектах допоможуть вам прийняти вірне рішення. Але це тільки початок, мала частина тієї величезної роботи, яка вам належить.

При складанні календаря ви можете скористатися наступними сайтами:        

abcForum         

abcforum.ru             

Adam Smith Conferences         

adamsmithconferences.com             

AHConferences         

ahconferences.com             

Eventica         

eventica.co.uk             

Eventum         

eventum.ru             

Exposystems         

exposystems.ru             

Infor Media         

infor-media.ru             

ITE         

ite-expo.ru             

Marcus Evans         

marcusevans.com             

OnConference         

onconference.ru             

The Moscow Times Conferences         

events.moscowtimes.ru                      

amr.ru             

«Ведомости». Конференції         

events.vedomosti.ru             

Національна торгова асоціація         

nta-rus.com             

«Секрет фірми». Конференції         

sf-online.ru             

«Генеральний директор».         

            

Конференції         

events.gd.ru             

LBS International Conferences         

lbsglobal.com             

B2BMedia         

events.b2bmedia.ru/organizers             

«Фінансовий світ»         

finmir.ru/announcements             

«Економіка і життя»         

eg-online.ru/conference     

Ознайомитися зі зведеними списками конференцій по раз особистим темами (ІТ, HR, фінанси та інші) можна також на сайтах MTG (seminars.ru) і FINAM (finam.ru/analysis/scsinfo/default.asp).

Виходьте на зв'язок з організаторами

Підготувавши біографію, список тем, фотографії та заручившись згодою топа на участь у проекті, виходьте на зв'язок з організаторами.

Ваша завдання переконати їх, що ваш топ-менеджер - саме той доповідач, якого вони шукали. Назви тем, які ви будете пропонувати організаторам, повинні бути в міру провокаційними, тоді вони напевно викличуть інтерес. Наприклад: «Що приховують за ставками банки? »,« Остання осінь хутрового бізнесу »,« Плюси і мінуси пластикових карт: як наздогнати і обігнати Європу? »,« Розлучення з "чудо постачальником "», «Купівля франшизи: підводні течії», «Акціонер або керуючий: а за кого ви вболіваєте? »

Напишіть організаторам лист і зателефонуйте. Приклад письмового звернення можна знайти в Додатку 11.

Виберіть найкращий час для виступу

Якщо конференція триває два дні, то виступати краще за все в перший день до обіду. Відомо, що в другий день учасників конференцій звичайно набагато менше, ніж в першу, а після обіду багато хто просто йдуть додому або ж серйозно спізнюються. Тому якщо ваша компанія хоче отримати максимум уваги - виступайте в перших рядах!

Але не першими, тому що багато хто запізнюються, тому більшість конференцій вчасно не починається. Крім того, якщо під час виступу вашого спікера в зал буде прибувати народ, це відволікає і спікера, і слухачів.

Хочете привернути увагу до свого топ-менеджера? Попросіть організаторів поставити його виступ перед (але не після!) виступом відомого гостя, спеціально запрошеного закордонного спікера. Напевно багато колег по цеху, а також журналісти захочуть його послухати, а перед ним - як раз ваш топ-менеджер. За Принаймні цитованість забезпечена!

Не платите

Ми не любимо конференції, участь в яких коштує грошей. Чому? Бо час вашого керівника дорого, так що платні конференції обходяться вже занадто не дешево.

А головне - адже участь перших осіб компанії підвищує цінність конференції, підігріває до неї інтерес. Якщо ви платите, значить, ваш топ-менеджер і його мови нікому не цікаві самі по собі (без грошей)? Або ви чи не зміг переконати? Тоді вперед, на тренінг з ораторського мистецтва або за технологіями продаж!

Винятком можуть стати тільки конференції національного та світового масштабу, коли конкуренція за кожне місце спікера така висока, що без спонсорства (хоча б невеликого «круглого столу» в рамках цього заходу), на жаль, не обійтися.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://megarost.ru/