Управління контрактами і ціноутворенням інноваційних проектів

Тетяна Власова

Імовірнісний характер отримання доходу виступає як одна з причин багатоетапні, що є важливою особливістю при фінансуванні інноваційних проектів і що полягає у проходженні кожного інноваційного проекту ряду стадій - до моменту його реалізації. Наявність декількох стадій дозволяє, поступово зменшуючи невизначеність, уникати великих збитків, тому що наступний етап розробки, що вимагає дедалі більших витрат, здійснюється залежно від результатів попереднього. Можливість і доцільність багатоетапність пов'язані з тим, що в процесі проведення досліджень, тобто з кожною наступною стадією, обсяг інформації про досліджуваний об'єкт збільшується. Отже, ймовірність досягнення очікуваних результатів зростає в міру просування інноваційного проекту за стадіями.

Поняття "ціна" та "прибутковість" пов'язані фундаментально. Ціна майже завжди виступає як критерій оцінки доцільності проведення розробки або дослідження. Договірна ціна є одним з основних стимулюючих моментів для здійснення розрахунків між виконавцями та замовниками. Аналіз діючої практики ціноутворення, що застосовується при укладанні контрактів на інноваційну продукцію, дозволяє виділити чотири моделі цін:

1 - Фіксовані ціни (ЦФ);

2 - Відшкодування витрат з урахуванням прибутку (Цв);

3 - Спеціальні ціни (за попередньою домовленістю) (Цс);

4 - Заохочувальні ціни (Цп).

Фіксовані ціни (заздалегідь обумовлені) застосовуються у випадках, коли є можливість за високою вірогідністю виконати прогноз вартості робіт, співвідношень в цих рамках частки, пов'язаної з витратами на устаткування і зміна трудомісткості цих робіт, вивчення зміни цих цін на устаткування і т.д.

При цьому виконавець бере на себе фінансовий ризик, тому що при виконанні робіт всі фактичні витрати повинні бути в межах обумовленої ціни. Фіксовані ціни мають такі різновиди:

1.1 Тверда фіксована ціна.

1.2 Фіксована коректовані ціна.

1.3 Фінансування в межах заданої вартості.

Моделі 1.1 та 1.3 розрізняються лише суб'єктом, що встановлює ціну. Тверда фіксована ціна визначається самим виконавцем, що несе повний фінансовий ризик. Фіксовану в межах заданої вартості ціну на розробку інновації встановлює замовник. У цьому випадку виконавець несе також повний фінансовий ризик. Однак, в тому і в іншому випадку застосування ціни виконавець зацікавлений в скороченні витрат виробництва.

Фіксована коректовані ціна створює виконавцю певні гарантії від збитків, так як припускає коректування цін в процесів виконання роботи. У цьому випадку фінансовий ризик несе замовник. Можливість коригування ціни закладається в договорі. Даний вид цін застосовується в тих випадках, коли наявні вихідні дані в зв'язку зі складністю, новизною та іншими умовами виконання робіт не дозволяють методом прямого калькулювання або економіко-математичними методами визначити тверду фіксовану ціну контракту.

Перший вид фіксованих цін - тверда фіксована ціна - може бути застосований в тому разі, коли інновація не відрізняється новизною, складністю кооперації та тривалістю виконання робіт.

Фіксована коректовані ціна в основному може бути застосована до ФПІ та інноваційним процесів, для яких характерні розвинена кооперація виконавців, новизна, складність та інші особливості роботи.

Третій вид фіксованих цін використовується переважно для конкурсних розробок, що проводяться в рамках затверджених програм, які не вирізняються принциповою новизною робіт.

Таким чином, з огляду на вищевикладене, моделі фіксованої ціни можна представити у наступному вигляді (табл. 1).

В тих випадках, коли інноваційні процеси виконуються у сфері принципово нових розробок, де достовірні прогнози вартості ускладнені і неможливі, використовується модель відшкодування витрат. Ціна продукції, що складається як відшкодування витрат, складається з орієнтовною собівартості та орієнтовну прибутку, або лімітуються, ціни етапів і лімітуються, прибутку.

Таблиця 1. Математичні моделі фіксованої ціни        

Різновид фіксованої ціни         

Формування розрахунку         

Умовні позначення             

1.1. Тверда фіксована ціна         

Цфт = Сфт + Пфт Цфт = Сфт + Пфт + ПДОП Варіант Цфте =   Цфте1 + Цфте2 + ... + ЦфтеN         

Сфт - фіксована тверда собівартість Пфт - фіксована   тверда прибуток Цфтеi - фіксовані тверді ціни етапів ПДОП --   додатковий прибуток             

1.2. Фіксована коректовані ціна         

ЦФК = СФК + ПФК Варіант ЦФК = СФК + Пфт ЦФК = СФК + Пфт +   ПДОП         

СФК - фіксована коректовані собівартість ПФК --   фіксована коректовані прибуток             

1.3. Фіксована ціна в межах заданої вартості         

Цфп = сСт (ПРР) Цфп = Це1 + Це2 + ... + ЦЕК         

сСт (ПРР) - задана гранична вартість Цеi - гранична   ціна елемента     

Замовник в ході виконання виконавцем перевіряє фактичні витрати і на цій основі встановлює ціну для остаточних розрахунків. При цьому виконавець об'єктивно не зацікавлений у скороченні витрат, що знижує ефективність цін даної групи.

Ціна відшкодування витрат має три різновиди:

2.1 Повне відшкодування витрат з урахуванням прибутку (ЦВП);

2.2 Лімітоване відшкодування витрат з урахуванням прибутку (Цлвп);

2.3 Лімітоване відшкодування витрат за формулою пайової участі з урахуванням прибутку (Цвду) (табл. 2).

При допомоги відшкодування витрат з урахуванням прибутку замовник повністю (у цілому за роботу або поетапно) відшкодовує виконавцю перевірені фактичні витрати з урахуванням узгодженого рівня рентабельності. У цьому випадку виконавець повністю застрахований від фінансового ризику і об'єктивно не зацікавлений в зниженні витрат.

Таблиця 2. Математичні моделі цін з відшкодуванням витрат        

Різновид цін з відшкодуванням витрат         

Формування розрахунку         

Умовні позначення             

  

ЦВП = З + На ЦВП = Цое1 + Цое2 + ... + ЦоеN         

Со - орієнтовна собівартість По - орієнтовна   прибуток Цоеi - орієнтовні ціни етапів                      

2.2. Лімітоване відшкодування витрат з урахуванням прибутку         

ЦВП = Цлім Цлвп = ЦОе1 + ЦОе2 + ... + ЦОек         

Цлім - лімітна ціна роботи Цоеi - ціни етапів (для   розрахунків за етапи) орієнтовні або інші             

2.3. Лімітоване відшкодування витрат за формулою   пайової участі         

Цвду = Слім + Пр         

Слім - гранична лімітуються, собівартість робіт Пр --   прибутку за розрахунковим рівнем     

При застосуванні ціни з лімітованою відшкодуванням витрат ступінь фінансового ризику замовника зменшується. Обмеження витрат підвищує фінансовий ризик виконавця і створює зацікавленість в економії витрат.

Лімітовані відшкодування витрат за формулою пайової участі дозволяє розділити фінансовий ризик замовника і виконавця за формулою пайової участі, що певною мірою знижує зацікавленість виконавця в економії при виконанні робіт.

Така модель ціни застосовується коли відсутні дані для визначення з необхідною точністю лімітної ціни, але орієнтовна вартість роботи та її етапів може бути розрахована. Дані дозволяють узгодити формулу пайової участі. Лімітна (гранична) величина витрат встановлюється в узгоджений сторонами термін.

Моделі цін з відшкодуванням витрат рекомендується застосовувати у випадках виконання комплексних робіт типу "НДР-аванпроект-ДКР", робіт по створенню принципово нових систем, комплексів, із застосуванням у великому обсязі новітніх технологій і матеріалів, що забезпечують технічний прорив.

Сторони з метою виграшу часу або за іншими обставинами укладають договір на основі орієнтовної вартості, встановлюючи при цьому термін (і вказавши етап) переведення її у наступну (остаточну) модель. У тих випадках, коли відсутня можливість економічного обгрунтування моделі ціни, придатної для остаточних розрахунків за роботу, у зв'язку зі складністю робіт або їх терміновістю застосовуються спеціальні ціни. Ці ціни носять тимчасовий характер і підлягають заміні в терміни, встановлені договором.

Спеціальні ціни мають два різновиди:

попередня домовленість з встановленням лімітної ціни (ЦСП);

попередня домовленість з встановленням орієнтовної ціни (ЦСО) (табл. 3).

Дані види цін застосовуються в тих випадках, коли вихідні дані достатні лише для розрахунку лімітної ціни на роботу в цілому і твердою (або попередньої) на перші етапи роботи. У подальшому на базі додаткових даних у строк, вказаний договором, узгоджується ціна наступної (остаточної) моделі.

Таблиця 3. Математичні моделі спеціальних цін        

Різновид спеціальних цін         

Формування розрахунку         

Умовні позначення             

3.1. Попередня домовленість з встановленням   лімітної ціни         

ЦСП = Цлім = Цлім = Слім + Пр         

Цлім - лімітна ціна на роботу Слім - лімітна   собівартість роботи Пр - прибуток за розрахунковим рівнем             

3.2. Попередня домовленість з встановленням   орієнтовної ціни         

ЦСО = Цо = З + За         

Цо - орієнтовна ціна робіт Со - орієнтовна   собівартість роботи За - орієнтовна прибуток     

В тих випадках, коли інновація має характер пошукового науково-прикладного характеру, особливо у випадку переходу, рекомендується застосування моделей заохочувальної ціни (Цп), які мають три різновиди:

відшкодування певних видів витрат (Цпвз);

відшкодування певної частини (частки) витрат (Цпчз);

участь у прибутку (Цпуп) (табл.4).

При моделі ціни, що передбачає відшкодування певних видів витрат, замовник шляхом відшкодування певних видів витрат (матеріальних, трудових і т.д.) стимулює представляють для нього інтерес ініціативи зі створення наукового зачепила на умовах, встановлених договором, зменшуючи фінансовий ризик розробника.

Таблиця 4. Математичні моделі заохочувальних цін        

Різновид заохочувальних цін         

Формування розрахунку         

Умовні позначення             

4.1. Відшкодування певних видів витрат         

Варіанти: Цпвз = См Цпвз = Ст Цпвз = Сс Цпвз = См + Ст +   Ст і ін         

См - вартість матеріалів Ст - вартість витрат робочого   часу Сс - вартість спеціального устаткування та ін             

4.2. Відшкодування певної частини (частки) витрат         

Варіанти: Цпіз = Дз (у вигляді конкретної суми Дз або   відсотка від вартості робіт         

Дз - частина (частка) витрат, що відшкодовується замовником             

'4.3. Участь в прибутку         

Цпцп = ДПР (%)         

ДПР - частка прибутку розробника з обмеженнями або без   них (за згодою сторін)     

При використанні моделі "Участь у прибутку" підприємства - виробники беруть на себе ризик впровадження розробки, виконаної виконавцем в порядку особистої ініціативи, гарантуючи йому узгоджену частку прибутку від впровадження розробки. В умовах становлення і розвитку ринкових відносин ціни останньої групи можуть знайти широке застосування у відносинах між розробниками, що створюють науковий доробок і виконують ініціативні розробки, і промисловими об'єднаннями або організаціями-спонсорами, зацікавленими в результати цих робіт (рис.1).

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://megarost.ru/