Оцінка цінової чутливості споживача

Валентина Bacільeвна Гepacімeнкo, доктор економічних наук, професор економічного факультету МДУ ім. М.В. Ломоносова.

Будь-який споживач чутливий до ціни, однак ця чутливість може істотно змінюватися від однієї ситуації до іншої залежно від важливості, приписується товару, або, навпаки, від нецінових жертв, пов'язаних з придбанням товару.

В більшості випадків (але не завжди) чим вища ціна, тим нижче попит (виняток, наприклад, становить попит на престижні товари, зниження ціни на які призводить до збільшення попиту лише в певних межах, тільки-но ціна перестане відповідати іміджу престижності товару, попит на нього почне падати).

найістотнішим параметром попиту є його еластичність. Якщо попит можна назвати еластичним, продавцям варто задуматися про зниження ціни. Знижена ціна принесе більший обсяг загального доходу. І такий підхід має сенс до тих пір, поки немає непропорційного зростання витрат з виробництва і збуту товару.

Для визначення ступеня чутливості попиту до зміни цін використовують показник еластичності попиту за ціною, що визначається як відношення відсотка зміни величини попиту до відсотка зміни цін.

Коефіцієнт цінової еластичності попиту в самому загальному вигляді визначається співвідношенням процентних змін продажу та цін:

К-т ел. попиту = зміну величини попиту (у%)/зміна ціни (у%) =