1білет
Види зовнішньоторговельних операцій
Експортні-понимю вивіз тов, робіт, послуг, об'єктів интел-ой деят-ти за межі митної території д-ви, без обязат-в об обр ввезенні.
Імпортні ввезення тов, умов, об'єктів интел-ой деят-ти на терито-ію митниць-ої терито-й гос-ва.
Під реекспортом понимю вивезення з митниць тер-й гос-ва тов, робіт, послуг, до-і раніше були ввезені в неї, але не подвержгалісь сущ-ой переробці. Реімпорт слід-але ввезення на митниць-у тер-ю госуд товарів, послуг, до-і раніше були вивезені з неї, і не піддав-сь сущ-ой переробці.
Орендні передача їм-ва у тимчасове корис-і на поворотній основі за визна-ю плату на основі договору. Лізинг інвестиційна діяльність, регулир-а в особливому порядку. Хайринг середньострокова оренда від 3-5 років. Рентінг короткострокова оренда від неск-х годин до року. Операції з торгівлі ліцензіями.
Инжиринг надання послуг і продаж науково техн-х знань, досвіду, до-і можуть з'являтися, розвинувши-ся в період надання даного об'єкта.
Показники еф-ти і еф-та.
Оцінка ефек-ти зовн-ой деят-ти пред-ия має в соврем-х усл особливе значення. Оскільки госпо-а сам-ть та нез-ть повинні неминуче привести до підвищення відповідь-ти і обгрунтований-ти прини-х рішень. Їх екон-е обгрунтування за управ-ію ЗЕД припускає-я пров-ся шляхом розрахунку різних показників еф-ти:
1. Пок-ли еф-та, визна-і як абсол-і вів-ни, висловлюючи-ся в ден од як різниця м/д рез-ми і витратами
2. Пок-ли еф-ти, опр-і на основі відносить-х рез-ів до затру-ам, висловлюючи-ся в отн-х од-ах. Витрати-стоїмо-а оцінка залучаються произв-х ресурсів. Рез-ти-стоїмо-а оцінка получ-ої вигоди для пред-я.
ЕЕ-ть експ = ОВФ + Вр + Зек
ОВФ-валютний фонд
Вр-виручка
Зексп-повні витрати
ЕЕ-ть імпортування = Зп-Цпімп
Зп-витрати на слід придбати е
ЦПімп-ціна споживання.
ЕЕ експ-імпортування = Еее + ЕІ
2 квиток
Стратегія маркетингу
Стратегія-встановлення цілей припускає-я на ринку або рин-го сегменту і вибір ср-в їх досягнення в рамках перед-го маркет-го періоду. Вся деят-ть припускає-а грунтується на соврем-му стані потреб-го попиту і прогнозування-ие його змін у перспективі. Функції:-вивчення попиту;-ізеченіе пропозиції;-ізуч.усл роботи на конкр-му р-ке товарів;-изуч-е возможн-їй фірми. Просте розширення-фірмі чинить один і той же тов для внутр-х і зовнішніх ринків,, тов прод-ся за кордон без внесення до-л змін у його пакування, маркування.
Адоптація-прод-я модиф-ся з урахуванням особ-їй межд-х р-ів і середовища в цілому. Зворотне винахід-фірма орієнт-ся на розвинувши-ся сфери.
Стор-ра межд-го контракту купівлі-продажу
Немає поняття в Росії обов'язкового контракту купівлі-продажу. Д/б сущ-ті умови угоди:-найменування покупця, продавця;-строки поставки;-форс-мажорні обставини і т.д.
Якщо будь-якого з цих умов не буде, то контракт вважається не дійсним, угода не укладена. Розділи контракту. -Визначення сторін;-предмет, об'єкт ку-пр;-якість товару;-термін і місце поставки;-базисні умови поставки по Інкотермс;-ціна і загальна ст-ть поставки;-умови платежу;-пакування та маркування а; -- порядок здачі-приймання товару;-транспортні умови;-умовах а про гарантії та санкції;-йдуть-ва неопреодолімой сили форс-мажор;-порядок руйнування спорів;-мову контр-та і корресп-ії;-поступка контракту;-інші умови; -зміни та доповнення контракту; - юр-ие адреси сторін та банківські реквізити;-підписи сторін.
3 квиток
Інформаційна карта фірми
Опр-ий набір дан-х про парт-ах в інтер-їй нас сфері та відібраний-х по визна-у критерієм.
Тит-ий лист. -Фірма;-адреса;-країна;-телеграфна адреса;-телекс;-рік заснування;-телефон і т.д.
1. загальна характер-ка фірми залежить від завдань і возм-ей фірми:-х-р діяльності;-ким явл експорт або імпортування-му;-юр форма;-форма собст-ти;-нац-ая принале-ть капіталу; Фін - в ек-ий показ-ль:-акц-ий капітал;-власним кап;-оборот;-активи;-прибуток;-чисельність роб-ів.
2. РУКОВ-ий склад фірми.
3. Ділова х-ка фірм. Необх-мо мати предст-ие про ділову репутацію комп-ии і найбільш ймовірний поведінці в бізнесі.
4. Х-ка перед-ля іноз-х фірм:-ПІБ;-поса-ть;-вік;-нац-ть;-одружений, неодружений і т.д.
5. Ділова х-ка предст-ля іноз-ї фірми
6. Особисті якості представ ін-ої фірми:-принциповість;-ініціатив-ть;-наполегливий-ть;-вирішить-ть.Опісаніе умов ціни і терміну поставки.
За загальним правилом строк опр-ся кал-ій датою, або закінченням періоду часу, кот-ий ісчіс-ся рік, місяцями, днями або час. Строки поставки-календ-ті дати, до до-м товари д/б поставлені прод-му в установ-і контр-ми географ-ие пункти. Геогр-ті пункти визна-ся базис-ми усл-ми поставки. 1. Сторони можуть перед-ть поставку тов на протязі-е терміну дії дог-а отд-ми партіями; 2. М/б встановлений графік поставки тов. 3. Терміни пост-і м/б вказані побічно. Важливо в дог-е опр-ть порядок використан-я постав-му своїх зобов'язаний-їй за постачання тов покуп-ю. Постав-к поса використан-ть її шляхом відвантаження тов покуп-ю по дог-у. Опис умов:
Ціна-одна з найважливіших умов внешнет-го контр. В соврем період, в усл-х широкого виходу на зовн р-к вітч фірм, які не мають достат-го досвіду комерц роботи, рац-е визна-е ціни слід придбати т особ-ю знач-ть. Умова ціни не змінюються на протязі терміну дії контракту. При встановленні рухомої ціни в контр вноситься цінова обмовка, перед-а, щоб якщо до моменту виконання угоди ціна на р-ці підвищити або знизити-ся, соотв-но поса зрад-ся і ціна, зафік-а в контр.
4 квиток
Конкурентний лист
Для того, щоб Конкретизуйте-ть свої вибір потен-го партнера, прод-ії, рішення др завдань использ-ся конкурент-ий лист. Мета конкур-го листа:-оцінка доцільність-ти купівлі;-вибір наиб-її вигідного пропозиції-а; коректування первонах-х вимог; - розробити ка тактики переговорів при подгот-ки контракту. Конкурентний лист
До контрактом
Продаж закупівля. Найменш тов од вимір-а і кол-ва. Заг ст-ть, умови розрахунку
Країна і фірма. Базис ціни, термін постачання, курси валют.
Далі в табліч-ій формі групують-я інф-я по слід-м розділам:
1.Опісаніе прод-ії і вироб-ля; 2.техніч-а х-ка, що цікавить покупателя.3.цена на продукцію; 4.кредітованіе операції; 5.фінансовое умова угоди; 6.коммерческіе умови угоди.
Требо-я до контр листу.:-Відомості про достат-му числі конкуруючих виробів; - провідні фірми; - товари-аналоги максим-но наближені по х-ам.
5 квиток
Оферта -
комерційну пропозицію. Види оферти:
Тверда-наз-ся пропозиції-е оферти направлений-ой на адресу однієї особи з указ-го терміну.
Вільна, кот-го від нього буде чекати і наявністю посилання про те, що в цей час др-х пропозицій іншою особою надсилатися не буде.
Форми оферти
-діловий лист або комплект документів;
-типова оферта;
-проект контракту;
-телексного або телеграфне повідомлення;
-усно.
Комерційні операції
Межд комм операції передпілля-т наявність суб'єктів осущ-х таку деят-ть, і об'єктів, на кіт направл-а ця деят-ть. Ком опер обсл-т обмін матер-ми цінностями та послугами. Для того, щоб обмін відбувся необхідно провести опр взаємозв'язок дійств:-знайти покупців;-укласти з ним угоду; виконан-догів, підго-ть тов до постачання, діставши його пок, произв розрахунки за тов.
Види:
-основні;
-допоміжні.
Основні операції-вважається до-да підприємство бере участь в межд-му обміні прод-ії мат-но речовин-х форм.
-продаж науково тих-х знань;
-орендна операція;
-виробнича кооперація;
-участь в капіталі.
8 квиток
Понітіе і види межд. Операцій в рамках пр-го співроб-ва.
-співпрацюючи-ть на компенс-ої основі;
-виробництв-а кооперація.
Вироб-ся обмін в складній техніці або робіт на поставку визна-го виду прод-ії.
Бай-бек. Здійснюється поставка високо-технолог-го обладнання-я або автом-х ліній з умовою що розрахунок буде здійснюватися пізніше, в т.ч. і тим товарах до-і вироб-ся на цьому обладнання-ії.
Вироб-а кооперація. Передбачається підрядне кооперування:-договірна спеціалізація; - спільне вироб-во (в т.ч. спільне підприємство).
Базисні умови поставки ГРС
Основне перевезення оплачена.CFR. Момент переходу ризиків і витрат не співпадає, продавець вважає виконанням свої зобов з поставки в момент к-даон забезпечив доставку тов в призн-ий-порт призн-я, однак ризики, втрати або загибелі прод-ії переходять із продавця на пок - Щоб у момент перерахування тов поручнів судна
Прод порт там покуп
витрати
ризик
митниць форма
страх
CIF умови: ст-ть страх-а і фрахт. Порт приз. CIF однак прод зобов'язаний обесп-ть min страх-ие морської перев-ті прод-і
CPT умова перевезення оплачено до аналог-но CFR, однак использ для наземних видів транспорту і змішаний-х перевезень
CIP аналогічно CIF але для наземного виду транспорту
10 квиток
+, - Протекціонізму
під протек-му пон-ся ек-а політика дан країни, що прагне захистити свій внут-ий ринок від проник-ия імпортування в інтересах розвитку внут-го вироби, і огорожі вітч Предприн-їй від іноз-ї конку-ії
Базисні умови гр F
Основне перевезення не оплачене FCA Тран-е ср-во наданих ет покупець уклавши соотв-ий дог-р і отд сплативши перев-ку від контр-ої ціни. Припускає-ет прев-ку ч/з кордон. Франко-перевізник (з вказівкою пункту), коли тов пройшов митниць-ю очищення і розміщений на трансп-му СР-ве, к-ий надав пок-ль
Прод там покуп
витрати
ризики
там форм-ти
Умова FAS вільно вздовж борту судна, до-та продавши розмістив не очищений-ий тов в указ-му порту
Умова FOB вільно на порту, до-да товар перетнув поручні судна
Транспорт надається покупець, товар разм-т продавець
11 квиток
Група Е
Мінім-ті зобов-ти. Надсилання. EXW із заводу
Прод там покуп
витрати
ризики
митниць форм-ти
Згідно з умовою EXW із заводу прод счит виконанням свої зобов'язаний-ти з поставки в момент до-та він передав товар покуп-лю на своєму заводі або складі і т.д. З цього моменту ризики псування, загибелі прод-ії переходять на покупця.
Підготовка і проведення переговорів
Підготовка: Потрібно отримати можливо "повну інформ-ю про буд-м партнера: особ-ти фірми і її РУКОВ-їй, перспективи, ступінь надійності, переважно-ті види деят, ділові традиції. Чим повніше інф-я, тим легше план-ть осн-ті етапи ділового спілкування і тактику. Готуючись до переговорів партнер повинен подгот-ть інф-ю про себе. Це інф-я поса малими дозами пост-ть до партнера вже на нових етапах уст-я контактів інф-я повинен відповідати на запитання партнера поса створити свід-я про осн-х напр-ях деят-ти і про особ-х орг - ії, її переважно-ва, гарантії.
Проведення:
-взаємне уточнення інтересів, вироблення спільної мови, заг-го кола понятій.Еслі на ін-му мовою важливо подоб-ть перекладача, облад-го вис мовною культурою ..
корисний обмін змістів чітке викладення позицій боку .. Обговорюючи-е, дискусія, предст-е аргумен-ів і обгрунтування своїх предст.
-узгодження позицій і вироблення домовленостей.
12 квиток
Поняття і види зустрічної торгівлі
Угода оформ-ся 2-ма контр-ми в к-х може не указ-ся вид обмінюваної продукції. Віддаються вказівки на те, що іноз-ий партнер в обмін на прод-ию (на повну ст-ть або частина) зобов'язується закупити зустрічний тов, який саме товар можна обговорити після контракту. В угодах м/д править-ми зустрічна поставка м/б більше 100% від ст-ти первонах-ої поставки.
Авансові закупівлі
За технологіями подібним зустрічним закупівель, однак за часом первонах-ті зустрічні поставки міняються місцями.
Операція типу «Офсет» цими опер-ми наз операції у зовнішній торгівлі, до-і не мають юрид-го оформлення. Зустрічна доставка не обмовляється. Подібні види угод істот-т при межпр-х угодах.
Операція типу «світч» в них є умови про відступлення (цесії) виконанні обязат-в по контр-ту осущ-ся по зустрічній поставці.
3.Гарантіі і санкції
Надання договірних гарантій - 1 з сп-ів зростання відповідь-ти за кач-во тов та СР-во захисту інтересів покуп-ля.
Відмінності гарант-ті терміни:
- Гарант-ий термін в експл-ії - період часу на протязі до-го виготов-ль гарант-ет стабільність пок-лей кач-ва тов в процесі його експлуат-і при усл виконай-ия потреб-ем правил екплуат-ії;
- Гарант-ий термін зберігання, до-да виг-ль гарант-ет Зберегти-сть всіх встановлю-их стандартами експлуат-их пок-лий і потреб-их св-в тов при усл собл-ия потреб-ем право зберігати-ия
- Термін рік-ти тов, до-та вироб-ль гар-і всі установ-і стандартом експл-ті пок-ли і потреб св-ва прод-ії при усл виконай-ия потреб-ем правил екплуат-ії і зберігання.
Санкції - відповідь-ть за невиконаного-ие зобов в за контрактом вир-ся у сплаті кредитору визна ден?. Порушення контракту - неіспол-ие зобов в, неналежне їх виконати-ие. Неустойка, штраф - наиб розпод-е ср-во обесп-ия викон-ия зобов в за контрактом. Сплата неустойки не залежить від того зазнав чи партнер фактіч збиток. Сплата неустойок НЕ освоб-і боржника від виконавчої ия зобов в.
13 квиток
Обов'язки покупців при Incoterms.
Междун-і комерційних ие терміни - Incoterms Цей док-т був прийнятий в 1936, 53, 80, 90гг.
- Прийняти товар або документи на товар і сплатити ціну відповідно до умов контракту;
- Нести всі витрати і ризики, які можуть піддаватися;
- Сплатити всі витрати і збори при отриманні документа;
- Виконати і оплатити всі митні формальності на ввезення продукції, якщо інше не обумовлено умовами поставки;
- Сплатити всі мита та податки, взаємні або нараховані при ввезенні товару;
- Забезпечити за свій рахунок ризик і за свій рахунок одержання імпортної ліцензії та іншого дозволу;
15 квиток
Підготовка межд-х переговорів
Підготовка: Потрібно отримати можливо "повну інформ-ю про буд-м партнера: особ-ти фірми і її РУКОВ-їй, перспективи, ступінь надійності, переважно-ті види деят, ділові традиції. Чим повніше інф-я, тим легше план-ть осн-ті етапи ділового спілкування і тактику. Готуючись до переговорів партнер повинен подгот-ть інф-ю про себе. Це інф-я поса малими дозами пост-ть до партнера вже на нових етапах уст-я контактів інф-я повинен відповідати на запитання партнера поса створити свід-я про осн-х напр-ях деят-ти і про особ-х орг - ії, її переважно-ва, гарантії.
Б-16
3.Сбитовая політика
Це організ-ия мережі збуту (товародв-ия). Можливі 2 варіанти з/с товародвіж-я: - прямий зв'язок м/д произв-лем і заруб-им покуп-ем;
- По довгому ланцюжку «вироб-ль-експ-ер-імп-р-оптовик-Роздрібна торговець-пок-ль»
Прямий контакт, до-да тов, або Помилка-ся прямо покуп-лю (продаж сировини, п/ф), або вироб-ль має влас-у збутову мережу. Дост-во - вироб-ль управ-і усіма процесами товародв-ия і швидко реагує на зміни треб-ий покуп-ля. Недостатньо-к, якщо в країні-імп-ре є багато дрібних потреб-лий, расброс-их по всій території, а створення собст-ої збутової мережі вимагає великих витрат по відношенню до очікуваного V продажу. Вибір м-да організ-її збут-ой деят-ти підприємства-екс-ра залежить від конкретних усл. ринку, продажів, г-ра товарав і стратегії екс-ра. Сост. частиною збут політики явл налагодження кач-го сервісу - комплекту послуг, зв'я-го зі збутом і исп-ем изд-ий.
Конкурентоспро-сть залежить від ступеня обеспеч-ия висококач-им сервісом. Сервіс підрозділ на
- Передпродажний
- Післяпродажний
+ гарантійний (беспла)
+ післягарантійний (плат)
17 квиток
Межд операції з торгівлі ліцензіями
До них відносять обмін м/д контрагентів различ-х країн, обмін тих-ми знаннями в т.ч. і інтелек власністю: патени, власної ліцензії, торг марка, кор модель, винахід, пром пр-во, ноухау. При торг-е ліцензіями сущ-м явл обмін передавши-х прав і зобов'язаний-їй. Ліцензії поділяються на: прості-ті, до-м перед-т, що продавець залишу за собою право зраджувати об'єкт ліцензій третім особам або использ її самост на тих же ум, до-і він перед-л покуп. Виключити-і-продано-е авторизований-а в к-х покуп получ монопольне виключне право на использ-е об'єкта ліцензій в устано-х межах. Повні-осіб дають едінол-е право на использ-е об'єктів протягом визна-го часу.
Форми оплати. Роялті-період платіж протягом визна терміну дії договору у вигляді визна-ої долі.Поушальний одноразовий розрахунок за ліцензію до фіксовано-х сумах. Комбінований - 35% поушального та інше роялті.
Показники еф-ти і еф-та.
Оцінка ефек-ти зовн-ой деят-ти пред-ия має в соврем-х умовах особливого значення. Оскільки госпо-а сам-ть та нез-ть повинні неминуче привести до підвищення відповідь-ти іобоснован-ти прини-х рішень. Їх екон-е обгрунтування з управління ЗЕД припускає-я пров-ся шляхом розрахунку різних показників еф-ти:
3. Показники еф-та, визна-і як абсол-ті величини, висловлюючи-ся в ден од як різниця м/д рез-ми і витратами
4. Показники еф-ти, опр-і на основі відносить-х рез-ів до затру-ам, висловлюючи-ся в отн-х од-ах. Витрати-стоїмо-а оцінка залучаються произв-х ресурсів. Результати-стоїмо-а оцінка получ-ої вигоди для пред-я.
ЕЕ-ть експ = ОВФ + Вр + Зек
ОВФ-валютний фонд
Вр-виручка
Зексп-повні витрати
ЕЕ-ть імпортування = Зп-Цпімп
Зп-витрати на слід придбати е
ЦПімп-ціна споживання.
ЕЕ експ-імпортування= Еее + ЕІ
18 квиток
Інжиніринг
Надання усл і продаж науково техн-х знань, досвіду, до-і можуть з'являтися, розвинувши-ся в період надання даного об'єкта. Підрозділ-ся на:-проектний вкл разр-ку техніч-го завдання, проектів тих-ек-го обгрунтування;-буд-ий вкл провед-ие будує-но монтажн-х робіт, угода будівель, споруд;-технолог-ий вкл розробити конструкцію ку технологій пр-ва, комплек-ю, монтаж машин, об'їду-а та пров-е пуско налагодив-х робіт;-управлін-ий вкл разр-ку орган-х стр-р управл-я, с/з планування вкл бізнес-план ит.д.
Види посередників
Посередники-особи, що з'єднують сторони, які бажають укласти угоду. Дійство-т в області перевезення, зберігання, страх-я, сбата вантажу. В кач-ве поср-а виступають як отд особи, так і установи. Види
-Торговельна фірма-фірма предст-а собою асоціації торг-х, склад-х, вироб-х припускає-й і осущ-а свою деят-ть як в соотв-їй країні так і за кордоном.
-Експортні фір-закуповують за свій рахунок тов на внутр ринку і Переприймання-т їх від свого імені за кордон
-імпортні фір-за свій рахунок тов за кордон і прод-т від свого імені на внутр ринку, опт і роз-а торгівля.
-оптові фір-посередники-дилери м/д пром-ми або загот-ми підпр-ми і Роздрібна торг-ми фірмами. Закуповуючи за свій рахунок тов круп-ми партіями вони реал-т їх отд-м потр-м більш дрібними партіями.
-Роздрібна фір-дилерські операції не корис-ся послугами експ-х і імп-х оптово-х фірм.
Б-20
1. Якість товару
Требо-е к качест поставлю-го тов м/б об'їду-ни у спец-му розділі, або входити до складу розділу «Предмет контролю». Качест - сов-ть св-в, обуславлів-х спос-ть удовл-ть визна-е потр-ти, зв'я-ті з призначено тов. Якість тов в контр-х уклади-х в межах однієї країни, зазвичай визна-ся прийнятим станд-му. У др случ-х кач-во опр-ся в специфік-ії.
-за стандартом
-по техніч умов
-за специфікацією
-за образом
-за описом (усі параметри кач-ва описи-ся)
-по випередить-му огляду
-по вмісту відділ-х у-у в товарі
-щодо виходу готовий прод-та
-за справедливим середньому
-по tel-quel
3.Ценновая політика
Ціна - наиб має важливе значення показ-ль, вона обеспеч-і прибуток від реализ-ії тов. Склад. частиною цінової політики явл визна стратегії поведінки ринкові цін на тов. експ-ра як по всьому асортименту, так і по кожній з них протягом жизн-го циклу тов. Цінова стратегія - основа ухвалення рішення в отнош-ії ціни продажу в конкурують. угодах. Продум-а політика цінового повед-я твердженням-ет рассч-ть очікуваний прибуток і частку ринку в перспективі. Основ стратегії:
-стр. «зняття вершків» АПК; але продаж тов. за дуже цінами, перевищуючи-им ціни пр-ва, а потім їх. Х-на для пользующ-ся успіхом тов-новинок.
-стр. «Впровадження» прорив на ринок за СР-ам низьких цін. Ввозиться тов. має просту технологію. Х-но для тов. з великим V пр-ва і високою еластичний попиту. Після ціна підвищ до нормал-го рівня.
- Стор цінового лідера - встановлено ціни ведучий компанією-произв-му та слідування за цією ціною ін фірм.
стор диференційованих цін - Х-на для легко сегментіруемого ринку і високої інтенсивності попиту. Невозм-ть продажу конкурентами тов за низькими цінами в сегментах, в к-х продавець реализ-і тов за високими цінами. Вона твердженням-і заохочувати і карати відмінності пок-лей, стимулює-ть і дотримаю-ть продажу тов. на відмінності ринках.
22 квиток
Форми межд інтеграції
-зона свобод торгівлі, передбачається взаємодій-ие хоча б 2-х гос-в. Об'єднати-е закл-ся в тому, що д-ва дог-ся про усунення там-х бар'єрів, тарифів в торг-е др з ін У рамках зони св торг-і мито устраів тільки по отнош-ю до тих тов, к-ті вироб-ни в країнах учасницях зон св торг Для того, щоб получ-ть переважно-ва від наявності зони св торг учасникам зовнішньоекономічної-ой деят-ти треб-ся представити сертифікат проис-я прод-ії. Приклад Європейська асоціація св тор
-Митниць-ий союз припускає-ет реализ-у всіх Меропа-ий осущ-х в рамках св торгівлі + до цього устран-е відмінностей в провед-е митниць-ої політики та створення од-го там-го простору шляхом Унифи-ії всій митниць-ою з/сУтвержд од-ий митниць тариф, створ од митниць служба. Приклад Центральноамер-ий спільний ринок.
-в рамках дог-ти спільного ринку осущ-ся усунення торг-х бар'єрів не тоько на р-ці товарів, але і при переміщенні раб сили і капіталу
-екон-ий союз здійснюва-ся об'їду-е і Унифи-а всієї ек-ї політики країн учасниць. Створити валютний союз, єдина з/с створення мех-ма ф-ия золото валют-го резерву, регул-ие ринку золота і р-ка цінних паперів
Засоби платежу у внешнет операціях
Всі розрахунки зв'я-ті з експ та імпортом, осущ-ся посеред-му долі ком-х банків. Реалізує в/торг контр-ів визна наявність визна-х валютно-фінанс-х умов: 1. Валюта платежу; важливо обумовити в контр-е поточн курс на день платежу, чітко визначивши, в к-ої валюті та по к-му курсу осущ-ть-розрахунки; 2. Ср-ва платежу; умови розрахунків. Форми розрахунків: Інкасо експор вистав своєму банку плат вимагає з метою отримати гроші за постав-ий йому тов. Після отгр-і тов екс-р предост-т в банк товарно-грошові док-и. Акредитив-погоджуючись у силу кіт банк зобов ся на прохання клієнта здійснити оплату док-ів особі або здійснити оплату.
Банківський переказ представ собою поруч-е одного банку др виплатити визна суму.
Б-22
2.Коммунік-а політика
Мета комун-ої політики - зрад-ие повед-ия сущ-их і потенціал-х потреб-лий поср-ам передачі визна-ї інф-ії. Передача інф-ії осущ-ся при пом специф-их сп-ів комунікації (класичні реклама, стимул-ие збуту, PR). Основ фактори, що вплива на політику комунікацій:
-р-ри і стр-ра відділ цільових ринків;
- Кул-ті та мова-ті особ-ти;
-сущ-щие ЗМІ;
-наявність маркет-ї інфрастр-ри.
У процесі комунікації до викон слід завдання: ек-ие (відвів збуту, расшир частки ринку), психографічним (обеспеч популярності торг марки, створення змінений іміджу підпр-ия) Заходи в рамках комун-ої політики орієнтир-ни на відмінності цільові ауд-ії обро -го ринку або його сегментів. Виділено цільових ауд-ий осущ-ся на основі демограф-их, психолог-их, географ-их і ін факторів.
26 квиток
Ціноутворення на зовнішньому ринку.
Ппоцесс цено-я на світ ринку-формую-е політики припускає-а під впливом ек-х неек-х факторів на світ-х тов-х ринках або в експ-імпортування угодах. Від світ цін залежить, до-ие витрати будуть возм-ни у вироби, їй після продажу тов, а які ні. Світ ціни-ціни круп-х експ-імпортування угод закл-х на світ-х тов-х ринках і в основ-х центрах світ-ї торг-і осущ-ся під пов-му конкр-ой-ой ринкові сит-ії . За х-ру рівню і сфері дії фактори, що вплива на форм-ие цін бувають:-общееконом-е місце;-конкретно-ек-ие визна особ-ми даної прод-ії;-специфічні тільки відносно нек-х видів тов; -- спец-і зв'язок з дією особливих механ-в;-зовнішньоекономічної-ие безпосередньо не пов'язаних з дією ек-їхнє хутро-ів, пів-ие, військові. Ціни визна усл конк-і, станом попиту і пропоз. Особ-ти цін-ия на світ-му р-ке:-соот попиту і пропоз осущ-е суб'єктів зовн торг-і;-більше число конкур-ів на внеш р-ке;-произв-ль-продавець тов нах-ся в режимі «цінового стресу»;-фактори пр-ва в рамках світ-го р-ка <мобільні.>
Ціноутворюючий-ие на зовнішньому ринку
- Ринок досконалої (чистої) конкур-ії: ціни мають тенденцію до зближення. Експ-ри прагнуть до отримання max прибутку і ціни на товар, вдаються до знижок 3-5%.
- Ринок чистої монополії: ціноутворюючий-ие диктується монополістом, ціни устанавл-ся на наиб високому ур-не по м-ду повних витрат;
- Монополістіч-а конкур-ия: ціноутворюючий-ие конкур-е з пріоритетом монополізму. При формую-ії цін вчить-ся і конкур-ия тов заменяющіхпо своїм кач-му традиційні.
- Ринок конкур-ії небагатьох поставщ-ів олігополія
вході спец переговорів досяг-сясоглашенія про фіксацію цін, а розділі ринків збуту, про V пр-ва.
9 квиток
Значення і зміст ГАТС.
Генеральна угода про торгівлю послугами
Класифікувалали-ия:-ділові послуги;-буд-ті інжинірингові;-розподіль-ті послуги;-фінансові;-культурні;-спортивні і т.д. В рамках всіх цих видів послуг визнано режим найкращого сприяння-надання рівних умов на ринку усл. За хутро-му регул-я торгівлі отд-ми послугами визнано необх-му прин-ие пакетів.
Способи постачання усл.
З тер однієї країни, на тер однієї країни потреб др країни, за допомогою присутності компаній, оказ-х послуги, однієї країни на тер др країни, фіз-ми особами однієї країни на тер ін країни.
Об'єкти та методи вивчення межд ринків.
Об'єкти ринково дослідні. Комплексний підхід до вивчення р-ка передпілля-т необхід-ть дослідні-я всіх складових частин р-ка в їх взаємозв'язку, вплив на ринок зовнішніх факторів, перспектив розвитку р-ка. Метою ринкові х дослідні-ий явл оцінка сущ-їй сит-ії (кон'юнктур), тенденцій, ринкові проблеми та розробка прогнозу р-ка, його основ-х составл-х.
24 квиток
Опис здачі та приймання під внешнет-х контр-х
Залежить від базис усл-я постав і г-ра самого тов. Постав-ий тов поса здавши-ся прини-ся в тому місці, до-та й де происх-т перехід права собст-ти на тов і ризику случ загибелі тов.
Здача тов-передача тов продавши-м у влад-ие пок-ля контр-та купівлі прод. Передача тов покуп-лю-постачання, за рахунок прод-ца. У витрати по здачі включ ст-ть зважений-а, підрахунку, маркування, пакування, митниць збори. Приймання тов-перевірка покупцем соотв-ий кач-ва, кол-ва і комплект-ти тов його хар-ки і тих умов, указ-м в контракті. Здача-приймання-акт «Тов счит-ся постав-м продавцем і прийнятим покуп». В контр вкл усл про порядок сд-приймання: вид, термін, місце фактіч сд-прийом, способи перевірки і м-ди визна кач і колич фактіч поставки. Види:-попередня;-закінчать-а;-за кількостю;-за кач-ву.
1. Форми і м-ди вивозу капіталу
Прямі заруб-і інвест-ії - придбавши-ие довгих інтересу резидентом 1 країни в підпр-ії резидента др стор
Ознакою явл те, що на їх основі метушня довгих справ-і зв'язку м/д припускає-ми, інвестор получ значить вплив на прийняття рішення припускає-му куди вкладені його ден ср-ва.
Портф-і інвест-ії - вкладення капіталу в іноз-і цін. папери, що не дають права реального контролю над об'єктами інвестування. Вони поділяються на акціонерні цін папери та боргові цін папери.
3. Інф-ія про світ цінах
Отримай-і різноманітними шляхами відомості про ціни в звичайних комерційних їх угоди, розрахунки по к-м ведуться заруб-ми фірмами м/у собою в вільно конвертуються валюті.
Відомості про справ-их цінах публіки-ся регулярно в галузевих журналах і др періодичн друку спеціалізовані-ми орг-ми (ціни на нафту, вугілля)
Запропонуй-ия (оферти), с-ф, листи про наміри, протоколи про договір-ти та ін док-ти, предшест-ие угоді, в к-х відображена припускаючи-а догів-а ціна.
Прейск-ти, каталоги підпр-ий (в т.ч. посилочної торгівлі) та ін джерела.
Біржові ціни - ціна на тов, торгівля до-ми вироб-ся на торгових біржах.
Ціни аукціонів - ціни получ в рез-ті торгів.
.
Б-25
Умова становлення цін на технологію в рамках ліцензування
При уклади-ії про закупівлю або продажу ліцензій рек-ся всебічно зважувати не тільки їх тих-ко ек-ие аспекти, але і враховувати виник-ие комм-ие, юр-ие та соц питання, ретельно оцінювати можливі останнім я їх дозволу , брати до ваги питан-е все основ-е факори, витік-є з закупівлі ліцензій. У приват-ти, реком-ся вчить-ть такі фактори, як: фак-ор часу, тих-ий рівень розробок-к, ек-ий еф-т, вироби, прод-ії, умов збуту прод-ії. Вибираючи наиб підхід-ту технол-ю, необх-мо провести попереднього-ту оцінку всіх технол-ий в інтер-їй області, до-і м/б пріоб-ни за ліцензією. Для оцінки использ-ся інф-ия, к-а м/б почерпнута з общед-х джерелом ів. При цьому зверну-ся ваги питан-і на специф-ии прод-та і сировини, потреб-ті матер-ів, обсяг капіталовлож. произв-ті витрати і т.д.
2. Світ. ціна і фактори, які впливають на неї
Світ ціна - ціна великих експортно-імпортних операцій закл-их на світ тов-х ринках, в осн центрах світ торгівлі.
Фактори:
-платежесп-ий попит покуп-лий дан тов;
-V попиту, кол-во тов к-ий може пріоб-ти пок-ль;
-корисність тов, пропонуючи-го продавцем;
-витрати в-ва і обігу при реализ-і тов;
-ціни на ресурси і ср-ва пр-ва
-замещаемость дан тов ін-ми і т.д.
Показники еф-ти і еф-та. Оцінка ефек-ти зовн-ой деят-ти пред-ия має в соврем-х умовах особливого значення. Оскільки госпо-а сам-ть та нез-ть повинні неминуче привести до підвищення відповідь-ти іобоснован-ти прини-х рішень. Їх екон-е обгрунтування з управління ЗЕД припускає-я пров-ся шляхом розрахунку різних показників еф-ти:
5. Показники еф-та, визна-і як абсол-ті величини, висловлюючи-ся в ден од як різниця м/д рез-ми і витратами
6. Показники еф-ти, опр-і на основі відносить-х рез-ів до затру-ам, висловлюючи-ся в отн-х од-ах. Витрати-стоїмо-а оцінка залучаються произв-х ресурсів. Результати-стоїмо-а оцінка получ-ої вигоди для пред-я.
ЕЕ-ть експ = ОВФ + Вр + Зек
ОВФ-валютний фонд
Вр-виручка
Зексп-повні витрати
ЕЕ-ть імпортування = Зп-Цпімп
Зп-витрати на слід придбати е
ЦПімп-ціна потр-а.
ЕЕ експ-імпортування = Еее + ЕІ
Б-14
2.Товарне політика
Сущ-ет 3 осн види товарної політики:
Концентрична, до-та в експортну програму вкл нові тов, до-і стикувалися б з наявними і залучали нов пок-лей;
Горизонтальна, до-да нов тов. - Продовження випускається і розрахований на вже сформую-ся коло потреб-лий;
Конгломератна, до-та експорт тов. ніяк не пов'язаний з др тов. підпр-ия, тому що застосува-ся нов технології пр-ва і освоєння нових ринків.
Стратегії:
-вийти на новий ринок з новим тов;
-лідерство шляхом створення особливо висококач-го тов;
-розроблено-ть піонерський тов, к-ий буде лідером або монополістом на ближ роки;
-забезпе-ть, щоб тов зовні вигідно відрізнявся в очах пок-лий від тов конкур-ів
Склад частини товар політики - цілеспрямований-е підтримання конкурентоспро-ти тов підпр-ия на необхідному рівні та формую-ие асортименту експортних тов.
